XXXXX 公司文件编号： XXXXX 公司销售事业部促销工作制度第 1 章总则第 1 条目的为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，促进销售工作的开展，提高公司的经济效益，特制定本制度。第 2 条促销工作实施原则1、由市场专员定具体的促销方式，撰写促销方案报销售事业部总经理、销售事业部总经理审批后执行。2、促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本公司品牌的忠诚度。3、促销活动应根据公司产品的销售情况、营销策略、市场变化情况等进行策划，以保证促销效果。4、促销活动应阶段性进行，否则会造成市场购买疲软。第 2 章促销的主要措施规定第 3 条渠道促销渠道促销是公司通过维护与经销商的关系或给予经销商有利政策，鼓舞经销商多进货的一种间接促销方式。渠道促销的常见方式有以下三种。1、交易恳谈会：指由公司集中一批购买力较强、分销能力良好的大型经销商，进行恳谈会，在答谢经销商的同时恳请经销商赐予交易。恳谈会一般以公司高层为主体。制定部门销售事业部审核批准制定日期审核日期批准日期颁发部门颁发数量电子版下发生效日期分发部门公司各事业部、职能部室2、销售奖励制度：对经销商设立销售奖励制度，例如对经销商购买产品到一定额度给予返现或承担其广告费等，以此促进其销售或购买产品。实施时可先以一特定区域为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。3、新产品促销：对于新上市的产品，公司常进行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传，给市场造势，促进销售。第 4 条销售人员的激励通过短期内提高销售提成、绩效工资等方式刺激销售人员，加大市场开发的力度，促进销售。第 5 条终端促销活动通过在销售终端进行一些促销活动，像买赠活动、兑奖活动等，直接刺激顾客购买产品。第 3 章促销工作组织流程规定第 6 条由市场专员制定年度、季度的促销计划和单次促销活动方案，报销售事业部总经理审批，大型促销活动还要报总经理审批。第 7 条 销售事业部总经理严格把控促销费用的使用，确保其在销售费用中的适当比例。第 8 条审核通过后，由市场专员组织制作或购买相关促销用品，由销售事业部总经理和财务部负责审核。第 9 条市场专员依照方案组织促销活动，其他相关部门予以配合。第 10 条促销过程中如发现问题，市场专员应及时对促销方案进行改进以达到最优效果。第 11 条活动结束后，相关资料方案须整理存档，市场专员组织进行促销活动总结。相关促销用品须整理保存...
