【有用】销售经理年终总结四篇 销售经理年终总结 篇 1 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的 20xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动。 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）业绩回顾 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在 xx，以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。 主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由于 xx 市场的特别性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了 xx“xx 副”食 ，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。 “”“俗话说 选择比努力重要 ，经销商的 实力、网络、配送能力、配合度、投入意”识 等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在 xx“已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重”点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 xx 年 11 月份决定以 xx 为核心运作 xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力...
