销售终端沟通与培训终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃 K 与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系沟通；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃 K 的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击，致使红桃 K 丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。经销商沟通方案1、 经销商联谊会： ⑴ 沟通目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。 ⑵ 会议时间：9 月 15 日—9 月 16 日 ⑶ 会议地点：成都假日酒店（15 日：成都市区主要经销商；16 日：其他区县主要经销商）重庆假日酒店（15 日：重庆市区主要经销商） ⑷ 与会人员及邀请方式：由红桃 K 四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。 ⑸ 执行程序： 9 月 12 日以前 完成与会人员的邀请工作。9 月 13 日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。9 月 14 日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。9 月 14 日晚 布置会场，调试话筒、投影机等。 9 月 15、16 日当天具体时间安排： 8：30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。 9：00 签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名） 9：30—10：00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入 A厅。 10：05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的红桃 K 公司领导。 10：20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。 11：00 经销商代表发言。 11：20 答经销商问 11：45 会议结束。各位来宾由礼仪...
