更多企业学院： 《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料《总经理、高层管理》49 套讲座+16388 份资料《中层管理学院》46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》46 套讲座《人力资源学院》56 套讲座+27123 份资料《各阶段员工培训学院》77 套讲座+ 324 份资料《员工管理企业学院》67 套讲座+ 8720 份资料《工厂生产管理学院》52 套讲座+ 13920 份资料《财务管理学院》53 套讲座+ 17945 份资料 《销售经理学院》56 套讲座+ 14350 份资料《销售人员培训学院》72 套讲座+ 4879 份资料销售终端业务流程制度目录：1.业务代表工作职责2.终端工作规则3.终端日常工作4.终端管理工作细则5.管理报表业务代表工作职责1、完成所辖地区的促销推广目标；2、负责所辖区域终端管理；3、协助经销商进行渠道分销覆盖；4、协助经销商制定进货计划；5、维持价格秩序，控制货物流量、流向；6、对公司促销品进行控制管理；7、及时反馈商务信息；8、监控广告计划的实施；9、发现问题及时向公司报请，并提出解决或改进措施。终 端 工 作 规 则一、分区管理：把一个地区按一定的行政区划、自然地理界限等方式，划分成若干个区域单位，相对集中、方便系统管理；二、分片管理：把每一个区域单位按一日访问量、街、路、区、公交路线等方式，划分成若干个片，一般跨度不大、方便访问；三、先远后近：在终端访问的过程中，先从计划中最远的目标终端开始。避开因突发事件或身体耐力因素的影响，导致较远的目标成为终端访问的盲点；四、逐次访问：在终端分片访问过程中，应逐点落实，不得遗漏。避开延误终端工作进程；五、周期访问：每个终端在一月内，要进行周期访问；不同性质的终端应制定不同的访问周期。一般 A 类 8 次/月、B 类 6 次/月、C 类 3 次/月（按终端 80 计算）六、重点照顾：终端访问按主次划分，重点终端优先照顾。如：A 类终端、新开发终端、有问题终端、与营业员或经理沟通困难的终端等。我们的原则：我们经营终端，并不是要经营所有的终端，而是要 重视对所开发终端的包装和维护。终 端 日 常 工 作一、每日工作1、 按计划进行终端访问，做好访问记录；2、 按计划及时送货结款，并保证货款安全；3、 处理突发事件；4、 及时整理访问日记，并对其中重要事件处理，及时向上级主管报请；5、 娱乐场所推广工作，并对娱乐场所的自然状况、对象及直销状况进行详细登记；6、 网上填写日报表；7...
