销售管理制度一、目的1.持续提高各业务板块销售队伍的专业化水平、简化销售业务流程、扩大市场销售网络，创建健康、安全、高效的市场品牌形象，以快捷、真实、诚信为素养基础的专业销售团队。2.规企业销售管理，销售人员的市场行为符合国家法律、法规要求，遵循市场规则和公司部规章制度，市场策略制定和产品价格定位无现象，切实保障消费者合法权益。3.完成或超额完成股份公司战略目标所给予的销量和利润指标，加强企业销售管理，掌握重点客户并建立长期销售合作合同，建立稳定的市场销售网络，为股份公司的持续进展提供利润支持，维持销售增长率为同行业较高水平。4.不断改善营销工作流程，提高资金安全、简化操作程序、降低销售成本，使各项销售业绩数据信息真实。二、定义与适用围2.1 适用围本制度适用于医药公司,股份公司与分子公司(“两票制”)应在本规定权限制定实施细则。第一节商务管理办法一、商业的定义和分类1.1 商业的分类：对销售我公司产品的商业单位按经销商（以下称一级经销商）与分销商（以下称二级分销商）进行分类细致管理，并对一级经销商与二级分销商具体定义与级别划分如下：1.1.1 一级经销商：指与公司直接发生货款往来的商业客户，统称为一级经销商，分为 A 级 B 级和 C 级三类客户。A 级客户：年销售我公司产品 300 万元以上，有较大的区域销售分销辐射能力和进展潜力，是公司进展战略联盟和建立长期合作伙伴关系的重点目标客户。B 级客户：年销售公司产品 100 万以上 300 万以下，具备一定的进展潜力，是除 A 级客户以外，做当地区域销售分销与终端覆盖主力军，为销售网络建设需要由公司直接发货的一些中小型客户。主要是私有商业，或者大公司下属分公司 子公司客户等。C 级客户: 年销售公司产品 100 万以下,对局部区域终端进行覆盖和配送的纯销型客户。设置一级经销商的原则上为商业公司证照齐全，符合 GSP 管理规，并能提供相关经营 合法手续，调拨能力强 辐射面广，实力强，资信能力强，信誉好。1.1.2 二级分销商：指与公司没有直接发生货款往来，而是通过一级经销商供货，主要承担区域市场分销职能和终端覆盖配送的商业客户，统称为二级分销商。A、设置二级分销商的原则为一级经销商未能覆盖的，同时对销售终端市场有较大辐射能力的商业客户。选择的二级分销商必须具有较强的终端销售网络。B、未列入公司一、二级商业客户的其他销售我公司产品的商业公司称为“三级商业”。在条件成熟...
