销售区域市场规划 建立销售部适合当前公司进展初期组织管理架构，各司其责紧密配合做好相关营销政策的执行和信息的及时沟通传达，及市场服务工作，目前市场进展处于待开发和推动初级阶段，现全国分成七大块，分别以大区制进行区域市场开拓管理，以现有区域市场分轻重缓急加以开拓和维护，建立样板市场，滚动性复制，具体架构如下： 营销要以顾客为中心划分区域市场 区域市场的创新就是对影响区域市场进展的关键元素的进行讨论，整合利用企业资源进行更优的组合，达到边际成本最小化，边际利润最大化。而我认为区域市场的创新，首要任务是以顾客为中心，对区域市场进行重新的排列与组合。长期来市场规划都是以产品为标志的，首先将顾客细分成不同的产品市场，为每一个细分产品制定单一的营模，然根据行政区域将市场划为各个区域市场。各区域市场采纳相同的销售手段，区域市场不过是一个营销战术的执行单元。此种营销模式设立销售组织配置营销资源，在中国这个特定的市场环境下，效率极为低下，形成了极大的资源浪费。1、人为割裂了具有相同特征的市场，减小企业的边际利润。如自古以来巴蜀不分家，巴蜀文化本是一体，无论是消费经验，行为偏好，消费能力巴蜀（成渝）都非常接近，两地的互动性也非常强。若以行政区域划分市场，则人为割断了两地的关联性，减速小企业的边际利润； 2、浪费营销资源，中国市场太大，不仅东部与西部、南方与北方经济进展有很大差距，即使同一个行政区域内经济水平也有极大的差异，也有多种文化。如四川：有以成都为中心的蜀文化，有川西高原的藏文化；有成都这样被 4A 广告公司认定的一级市场，也有川西相对原始的市场，消费需要不同，就是相同需的产品，认识产品和沟通方式差别也极大，以产品为标志，以行政区域划分市场，则会出现以一种营销方式对不同消费群体，营销的针对性不强，造成资源的极大浪费； 3、增大成本，销售成本中一项重要的成本是物流成本（特别是对快速流通品），而现行的行政区不是东西方跨度大，南北跨度小，就是南北跨度大，东西方跨度小，物流与管理成本都因此大大增加。如在区域市场划分将攀枝花划给昆明，无论从哪个角度讲也要比划给成都合理得多； 4、丧失市场机会，以行政区域规划市场最容易丧失市场机会，因为各行政区域经济水平与消费能力不同，有效消费群体差别很大，一个区域经理在四川销售 1000 万，一个在宁夏销售 500 万，谁是优秀经理？通常的认为是销售 1000 万的经理...
