银行卡业务营销策划方案牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标 提升工商银行总体品牌形象； 增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度； 迅速扩大离柜业务的市场占有率。 二．离柜业务初拟主题词(待选)“时刻与您相伴”“创新生活、享受自由”“为您做得更好”“更周到的服务、更贴心的关怀”“有限操作，无限服务”“享受更多自由空间”“全天候金融服务”三．营销目标 刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费； 提高牡丹卡发卡数量； 吸引高端客户。 四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)先消费后还款，先进的消费手段；最长达 56 天的免息还款期；全国联网，方便快捷；享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。五．目标受众分析目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工年龄：20-45 岁学历：大专以上学历为主月收入：1000 元以上六．营销活动周期 集中营销阶段：一个月 长期营销：持续的促销活动及贵宾服务 七．营销策划1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰期，早上 8：00 左右和晚上 6：00 左右播放次数：每周三天，周一、周三每个时段 2-3 次播放牡丹卡贷记卡广告周五每个时段 2-3 次播放牡丹卡公务卡广告。投放期间：连续一个月制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或 30’内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。预算：4000 元（2） 电视广告频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间 8：30 电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播广告长度：山东影视和山东综艺包括 30 秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式播放时间：山东影视第 1、3 周周二，山东综艺第 2、4 周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或 30’内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。预算：3 万元（3） 报纸广告报纸选择：烟台晚报、今晨六点投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形...
