中小企业的市场营销策略调查报告——以河南联保电子科技有限公司为例企业名称：河南联保电子科技有限公司企业住址：郑河南省新郑市双湖经济技术开发区威龙路主要业务内容：经营销售电子产品、家用电器、计算机软、硬件、通讯器材、五金交电，生产洗衣机。一、选题意义随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。二、调查对象、方法 调查对象为河南联保电子科技有限公司营销策略现状，本文采用文献法、调查法和访谈法相结合的方法进行研究，也就是在对大量文献进行研究的同时，参考前人研究的成果和结论，并结合实际的考察和数据的采集，最终通过理论结合实际的方式对调查报告的撰写。三、分析过程 河南联保电子科技有限公司于 1999 年 12 月 9 日在郑州工商注册，业务经理宋冠英，主要经营销售电子产品、家用电器、计算机软、硬件、通讯器材、五金交电生产洗衣机，注册资本 30 万元。目前河南联保电子科技有限公司营销策略存在以下几个问题： （一）资金不足 河南联保电子科技有限公司员工数量为 90 人，和那些大型企业相比，河南联保电子科技有限公司在各方面都存在着很大的不足，尤其是资金方面的不足，使河南联保电子科技有限公司没有足够的资金去租位置好的或者是大一点的办公室，同时也没有过多的资金去购买先进的设备等，这些不足在很大程度上制约着中小企业的快速发展。目前，随着电子商务以及信息技术的突飞猛进和广泛使用使其为那些大型的企业在内部管理以及营销策略等方面都做出了长足的进步，然而，中小企业由于资金欠缺，使其不能很好的去运用电子商务以及信息技术来促进企业的发展。（二）中小企业宣传力不够强大 对于现代商品的营销而言，品牌已经成为营销的一个关键要素。没有良好品牌的企业，...
