一、实习计划（一）游戏广告销售工作的开展游戏广告的销售工作作为一项较为日常的工作任务，即：对指定的客户或是潜在的客户开展游戏广告的销售工作，向客户推荐现有的公司广告投放渠道，逐步与客户建立良好的沟通关系，帮助客户在合作前期建立起对广告投放渠道的信息，进而开展下一阶段广告销售、广告投放方案制定等工作。（二）恺英网络运营工作的开展上海恺英网络科技有限公司简称“恺英网络”，是一家拥有移动互联网流量入口、集平台运营和产品研发为一体的互联网企业。本次实习中，主要负责的项目之一，便是提供“恺英网络”优质的游戏广告服务，负责以及相关工作的开展。其中，包括了：投放策略制定、实施和监督，运营数据的分析和挖掘，不断提高团队服务能力；负责客户对接，效果沟通，解读客户需求；负责内部跨团队沟通协调，各部门沟通，调动内部资源等；负责推进业务部门完成公司的各项指标；广告投放合同的签订、客户汇款的查收及上级领导交办的其他工作等。 二、实习过程描述（一）游戏广告销售工作的开展过程游戏广告的销售工作的开展主要包括了三个主要部分的内容：其一，针对老客户进行新的游戏广告投放渠道的营销，对公司已经签订合约的客户进行二次营销和销售，推荐其公司内新的广告投放渠道、现有的其他适合的广告渠道，尤其重要的是向其解释新渠道的优势，以及新渠道与其他渠道之间的区别，激发客户做出新的选择，以此达到二次营销、销售的目的。其二，针对潜在客户采用电话、邮件等方式开展销售工作，询问其对于游戏广告投放的需求，对有广告投放需要的客户进行记录，准备对其进行二次回访。（二）恺英网络运营工作的开展过程（1）在客户已经确定了广告投放的渠道后，初步设计一份广告投放的计划书，与客户开展第一次的沟通。（2）根据客户对广告投放计划中提出的质疑作出解答，如果客户需要变更计划中的内容、投放的方案，则需要对客户讲清更改后的计划与原计划的差异，若原计划与客户修改计划之间存在着较大的差异，则需要汇报上级管理部门，确认无误后方可执行计划。（3）核实广告投放计划可以执行后，按时按量地完成广告投放计划，保障计划能够顺利开展。（4）对每一阶段投放后的数据进行监控和观察，对部分数据进行截图和统计，汇报于客户。（5）完成阶段投放的计划后，需要向客户确认是否执行下一阶段的计划，并作出下一阶段的广告投放计划书，告知客户需要交付的资金金额，与财务部门确认后，可执行下一阶段的计划。在...
