DZ 烟草公司 零售终端管理模式创新 研究 一、选题背景和意义选题背景烟草税收是中国财政收入的重要组成部分，根据烟草销售的特殊性，我是对烟草制品实行专卖管理制度。通过对烟草行业的持续的深入改革，烟草利税逐年上涨，烟草销售的税收总额度在 2014 达到了 10000 亿，2018 年增长到 12000 亿。以前由关税保护的烟草行业在自2001 年中国加入世贸组织后，受到了国际烟草行业的竞争打击，菲利浦莫理斯烟草公司和英美烟草等公司也陆续加入中国烟草市场，一些国外著名烟草品牌如万宝路、爱喜、555 等也打入了中国烟草市场并开始了经营的道路，所以中国烟草将会面临被国际烟草竞争打击的严峻问题。同时由于《烟草控制框架公约》和公共场所禁烟活动的实施，烟草市场的经营收到很大程度的影响。最后，给中国烟草行业带来打击的还有国家经济发展速度降低和大众消费者对于卷烟消费观念的改变。一位著名营销专家指出市场的存在意义大于工厂，只有掌握了零售市场才能真正的拥有市场。零售市场是联系烟草行业公司和消费者的纽带，同时也是卷烟销售途径的终端，是产品交付到是消费者手中之处，更是能推动品牌的价值影响力的着力点。以此来看，我国烟草行业公司在将来的市场上的竞争，主要零售市场资源的竞争。我国自从 1999 年开始每年都会举办全国烟草网建现场会，例如一些杭州、上海等城市往往会把将大会的主要内容聚焦在零售终端与网络营销上，探讨其价值作用。制定“卷烟上水平”这一战略目标是前国家烟草专卖局局长姜成康在 2009 年提议的，这需要整个烟草行业把握机遇，以“卷烟上水平”为企业生产运作的最终落脚点。“卷烟上的水平”就是主要针对零售终端提出的，它要求各大烟草商企业将管理零售终端作为公司的重要工作，以保证提供给消费者更优质的服务，让企业的零售终端网络实现规范统一、效率高的目标。2014 年，柳州网建会就以“卷烟上水平”为中心，指出零售终端网络在营销网络中占据着重要的地位，并且着力于建设现代卷烟零售终端，充分发挥其多方面的作用。2018 年，凌成兴局长对烟草行业提出了更高的要求，他指出要对烟草的渠道严格把关，将企业的品牌做大做强。曹华青是卷烟销售公司的总经理，他根据当前市场形势分析得出，要加快网络建设更深层次的发展速度，积极建设省级营销平台以及零售终端。在新形势下，中国烟草加强对渠道的把控具有重大意义。受省级公司的指示，DZ 烟草公司的主要工作是在该地区域内采购卷烟、并...
