1手机市场定位差异性研究——以华为和三星为例一、绪论（一）研究背景1973 年，从一位来自摩托罗拉的工程师——马丁·库帕（Martin Cooper），发明了全球第一款商业手机开始，手机行业便迅速发展起来。2010 年，美国苹果手机之父乔布斯，发明了 iPhone 手机，从此智能手机行业达到沸点。在之后的几年里，手机行业不断发展，市场饱和度增高。截止到去年，全年手机零售，总销量达到了 4.249 亿台。随着小米、一加等互联网手机品牌的介入，手机市场更是乱象纷呈。在中国手机市场上，三星，苹果等国外手机品牌，由于早期产品的优异性能，高端的品牌定位，赢得了消费者的心。我国一些国产品牌，例如华为、OPPO、VIVO、小米等，则依靠优越的性价比、大规模的广告投放、互联网渠道等各自独特的差异性优势，逐渐在国内手机市场站稳了脚跟。手机市场竞争环境如此激烈，一个新兴品牌若想要打入手机市场，基本上就是泥牛入海。随着手机市场由最初的增量市场转为现在的存量市场，企业到底该怎么做，那就是——深耕存量市场。根据消费者特殊属性发掘尚未被开发的手机市场，并对这部分市场进行市场细分，从而确定目标市场，最后进行准确的市场定位，这个过程应具体到企业该选择何种定位策略，产品该如何定位等。企业进行准确的市场定位，寻找并突出自身优势，在消费者心中形成一个自身不同于其他品牌的差异性的心理的感受并接受它，这才是一个新兴品牌应该选择也是唯一能选择的出路。本文以华为和三星手机品牌为例，研究两种品牌市场定位内容，对比其差异性，希望可以对如何进入竞争激烈的手机市场、如何更好的进行手机市场定位有参考作用。（二）研究意义21. 理论意义本文研究的目的是通过综合运用市场定位理论，将理论与实际相结合，更好的突出市场定位理论使企业成功的重要性，以及在实践中应如何更好的运用市场定位理论。2. 现实意义本文研究的意义在于随着手机市场竞争愈发激烈的趋势，了解国内手机市场发展形势，对手机市场进行细分，找到适合我国手机生产企业的市场目标并选择最合适的市场定位，有助于企业更好的发展，帮助我国手机品牌进一步扩大国内市场，并且快速走向世界，对手机生产的转变提供助力。（三）研究内容本文的研究内容包括：第二章，对研究本课题的相关市场定位理论进行介绍。第三章，介绍了本文的研究设计方式和资料的收集。第四章介绍了华为和三星公司并介绍了手机市场的发展现状。第五章描述了三星和华为手机的市场细分，目标...
