摘要饮料在人们的日常生活中越来越不可或缺，不同的饮料对人体有不同的功效。随着饮料工业的发展和消费者需求的多样化，饮料的作用已从最基本的补水止渴，增加了诸如抗疲劳、补充维生素、补充氨基酸、补充蛋白质等等应用功效。饮料不单单作为一种产品供人们使用，也成为一种文化承载和生活方式的体现。本文主要结合作者十多年的饮料行业从业经验，对国内外饮料市场环境进行分析之后，再对国内功能饮料巨头 H 集团的新产品营销策略进行研究。在研究中运用所学的 SWOT 分析模型法、4P 理论等等方法，对饮料新产品的市场环境进行分析，对饮料新产品的产品、渠道、价格、促销策略进行分析，从而得出饮料新产品在营销过程中的一般性策略结论。近几年来，国内饮料企业的快速发展大家也是有目共睹。为了更加契合消费者的需求和赢得市场利润，各大中小饮料企业都不同程度的致力于新产品的研发和营销，新产品层出不穷，但是能够持续生存下来的却是凤毛麟角。这不乏一些企业营销人员没有认真研究市场环境和消费者人群，营销策略也有待进一步改进。市场环境和消费者都在不断的发展改变，企业只有运用科学的方法制定可行的营销策略，才能使生产出来的产品被市场接受，企业才能获得利润而进行更多的新产品研究和市场投入，来不断满足人们愈加复杂的消费需求。关键词：饮料，新产品，营销策略AbstractDrinks are becoming more and more indispensable in people's daily life. Different Idrinks have different effects on human body. With the development of the beverage industry and the diversification of consumer demand, the function of beverage has increased from the most basic water supplement to thirst relief, such as anti-fatigue, vitamin supplement, amino acid supplement, protein supplement and so on. Beverage is not only a product for people to use, but also a manifestation of cultural carrying and lifestyle. Based on the author's more than ten years'experience in beverage industry, this paper analyzed the domestic and foreign beverage market environment, and then studied the new product marketing strategy of H Group, the domestic functional beverage giant. In...
