[论文]网易云音乐平台营销策略革新研究

本科论文摘 要互联网时代初始至今，在线音乐平台之间的市场竞争也随之愈演愈烈，截止到目前显示市场基本是由腾讯音乐、百度音乐、阿里音乐以及网易云音乐这四家集团所共同割据的，行业内其他竞争对者如果想要加入当前阵容，其平台的顾客以及用户在使用过程中的感观就显得尤为重要。音乐类在线 APP 只有依托行业圈层经济一荣俱荣、一损俱损的特点，利用互联网线上和线下相互共同合作，才有可能会达到品牌营销的利润最优化。我选择网易云音乐为本文主要研究对象的原因主要有以下两点，原因之一是相较于酷狗、QQ 还有咪咕音乐这些进入市场早且在 PC 阶段时期内就显示出其优势的在线音乐平台，网易云音乐之所以会获得用户的一致好感完全凭借它从创立开始就是从顾客受感出发的，走的是差异性市场战略，产生了大量例如杭州地铁营销类案例。第二，跟其他同类型竞争者相比，网易云进入市场时间相对属于较晚的行列，但是它在三到五年内就迅速赶超甚至跻身其中成为四大集团之一，现如今已经拥有了大量的使用者以及拥护者，所以说网易云音乐从开始到现在的发展相对来说更具有代表性，对其运用的营销策略研究也更有意义。全文是把网易云的营销策略和方式作为理论基础来研究的，总体分为四个部分：先讲述了本篇论文的研究背景、目的和意义，结合中外相关议题提出论点和研究主要方向；其次是从音乐平台行业的整体宏观和微观环境入手，将研究目光着眼于整个行业，分析其在当前形式下的营销状况和行业产品特性；第三部分开始对网易云音乐和其所属集团的概况和现状作出分析；最后在第四部分又分别从 SCP 模型、STP 分析，还有 4P 角度等多个层面对网易云音乐从进入市场至今所实施的营销策略进行了细致的研究，分析优势与劣势然后得出结论，提出对整个在线音乐普遍使用的营销策略，期望能为其提供新的思路和方法。本科论文关键词：营销策略；音乐类 APP；网易云音乐AbstractSince the beginning of the Internet era, the market competition of online music platform has become more and more fierce. At present, the competition pattern in the market is divided by four groups: Tencent music, Ali music, Baidu music and NetEase cloud music. If other competitors of the same type want to join the current pattern, the perception of their customers and users in th...