B2B 电子商务企业营销策略分析 ——以京东为例摘要：自我国市场经济体制发生改革以后，社会经济发展速度与居民消费水平都得到了显著的提高，而互联网信息技术的发展使得电子商务行业迅速成为我国经济发展中的一匹黑马，网络购物也成为目前中国增长最快的购物方式之一。在众多自主销售 B2C 电子商务企业中，京东商城是近年来发展速度较为迅速的一家，领头趋势明显，因此其采取的营销策略也值得行业内外借鉴。但是由于电子商务行业在模式上的创新，致使京东商城在营销过程中也存在着一些困难。本文选取了京东商城的营销策略为课题进行分析、总结，通过概念归纳、京东商城SWOT 分析以及对其所采取的营销策略的全面总结，进一步指出该企业在营销策略制定与实施上存在的不足，并给出可行的改进意见。关键词：京东商城；电子商务企业；SWOT 分析法；营销策略；1 引言随着互联网技术与电子计算机技术的不断发展，电子商务作为一种全新的商业模式正式进入我国市场，颠覆了我国企业传统的生产、经营方式，将信息技术、管理技术与商务技术引入到原有的管理经营中，进一步推动了我国市场经济水平的提高。电子商务的模式具有多样性，主要有企业与企业之间（B2B）、消费者与消费者之间（C2C）以及企业与消费者（B2C）等多种电子商务交易模式。在本文的研究中，重点分析了企业与消费者之间的电子商务交易模式。这种交易模式与传统实体商业模式比较，都是商家直接面向消费者销售产品或服务，但 B2C 电子商务多是以网络为媒介，进行在线销售的。提高消费者产品购买时的选择性、服务体验式的个性化，缩减了企业与消费者之间的时空成本，为消费者的购物带来了便利，因此 B2C 的电子商务交易模式也得到了众多消费者的青睐。而随着当当网、苏宁易购、淘宝等 B2C 电子商务企业对于市场的瓜分，导致京东商城在运营发展的过程中必须面对重重阻碍，其营销策略的制定直接决定了其市场竞争优势的强弱，因此必须对京东采取的营销策略进行准确的分析，只有这样才能有效提高该企业在电子商务市场上的竞争实力。2 相关概念分析2.1 营销理论营销是企业的一项综合性活动的过程，可以为企业带来巨大的经济收益，并将产品的价值传递给市场消费者、社会以及相关的团体，实现产品生产、交易的最终目的。企业选择不同的营销组合，对其产品的市场需求、消费者的购买量会产生直接的影响，因此企业可以通过营销组合的调整，来提高其市场的占有量。在经营管理的过程中，可以通...
