唐人神集团金牌推销员培训班案例选案例一 谁能够笑到最后? 世界上，拥有天赋的人非常多。然而，只有在时间的流逝中耐心把个人天赋磨练为才能的人,最后才会登上成功之巅。美国有一家计算机公司招聘高层管理人员，条件对一位女士非常不利，她学过计算机，但没有在任何与计算机相关的部门工作过，缺乏经验。而与她竞争的对手大都受过专门训练，有业绩，在计算机方面造诣很深。这些人在公司人才招聘委员会面前各施所长，出尽了风头。看上去，这位女士毫无希望可言，她是“专家”面前的矮人。然而公司最终决定录用的却是这位女士。原来，该女士通过细致的观察和了解，发现了解决该公司问题的关键：公司所欠缺的，不是技术人才，而是具备应有的战略思想——作为高层管理人员的核心素养。女士根据自己的观察得出了结论，她积极主动地向公司递交了一份有关公司战略方面的详尽报告，并附上自己的意见和建议。于是她最终被录用。上面所说的那家公司就是目前世界上最著名计算机公司之一的惠普公司，而那位脱颖而出的女士便是惠普公司曾经的女掌门人——卡利•菲奥里纳。后来她想别人说起自己脱颖而出的诀窍，就是她能注意观察发现，从而找到突破点。人们常说，“机遇总是光顾有准备的人。”是呀，只要你在机遇来临之前积极思考、主动出击，机会就会垂青于你！ 卡利·菲奥里纳(Carly Fiorina)小传1954 年 7 月 16 日出生于美国,原名:卡拉·卡尔顿·史尼德。1976 年,22 岁毕业于斯坦福大学历史和哲学专业,后入加利福尼亚大学攻读法律,退学;1980 年,毕业于马里兰大学 MBA 和麻省理工学院自然科学博士;1981 年,在加利福尼亚大学法学院教书;1982 年,加入美国电报电话公司(朗讯)任会计;1984 年,30 岁,负责亚洲和韩国市场销售;1989 年,35 岁,任公司高级主管;1994 年,40 岁任公司北美区域企业主管;1996 年任公司全球服务总监;主持公司股票上市;1998 年《财宝》商界 50 名女强人排名榜首;1999 年 7 月,45 岁任惠普公司总裁、CEO,加入董事会;2000 年 9 月,46 岁,任惠普公司董事会主席;2001 年《财宝》商界 50 名女强人排名榜首;2024 年《福布斯》世界女强人排名第 10 位;2024 年 2 月辞职。案例二 威廉如何反败为胜?威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻的销售代表，没有大客户销售经验。他第一次访问客户的时候，发现了一个采购服务器的大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商...
