西区销售部工作手册销售人员队伍组织结构销售人员组织结构图 销售主任职责 销售主管职责 销售主办职责 销售工作沟通渠道销售人员组织结构图业务主管 2 名内勤 1 名财务 1 名库管 1 名销售部主任业务 10-15 名各岗位工作职责一、销售主任职责 销售主任是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。其主要职责如下：1、监督办事处年度销售计划的执行2、审核办事处各类报表，指导各地销售工作3、协助公司销售经理做好销售政策的制定及修改4、定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息5、定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态二、销售主任日常工作1、销售情况周统计表 目的是让销售主任对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售主任日常工作。2、销售情况月统计表目的是让销售主任对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售经理。3、市场状况周汇总表目的是让销售主任对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售主任日常工作。4、市场状况月报表目的是让销售主任对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。5、每月经销商管理汇总表本表由各地销售主管上交，目的在于让销售主任了解每月经销商情况。6、市场紧急情况通报表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。7、销售员工作月统计表本表由各地销售主管上交，目的是让销售主任了解每月销销售主管工作流程开始每周工作安排汇总审核销售人员工作日报表访问重点客户销售人员例会市场状况汇总、统计各项上交报表、报告1、 销售主管职责销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对 销售主任 负责。 其主要职责如下：①业务管理● 确保公司销售政策的顺利执行● 以合理依据规划本区域的销售计划● 审计业务人员所签订的合同● 按时以法律规范形式呈交各项工作报告● 指导检查业务员工作计划及监督实施● 访问区域重点客户● 销售费用审报● 区域性销售员例会②内部管理● 负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训● 评定销售人员工作质量● 制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施③召开本地区各...
