酒店营销计划范文锦集 10 篇 酒店营销计划 篇 1 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行进展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜亮独特的形象，为此我们应先有一份清楚的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1 、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：×× 饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A 类：总统套房 6800 元；豪华套房 2800—3200 元；商务套房 1200—1600 元；普通套房 320—800 元；标准间（二、三人）270—380 元；餐厅包间 400—800 元起。 B 类：豪华套房 1400—2800 元；商务套房 188—800 元；标准间：138—388 元；餐厅包间无底价或 300—688 元。 C 类：商务套房 168—288 元；标准间 120—138 元。 3、经营模式： A 类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B 类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于 A 类酒店且价格比 A 类实惠。 C 类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后 修改）： 豪华套房：2600 元；商务套房：580 元；标准间 320 元；单人间 300 元。 餐厅包间消费 300 元起或无底价。 6“、酒店销售时有 80/20”法则 ，即 80%的营业额是来自于其中 20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他 20%的营业额才来自于那些 80%的游离顾...
