IX 混凝土公司市场营销策略研究摘 要随着我国交通建筑行业最近几年的快速发展，作为交通道路建设行业最基本的材料之一沥青混凝土，最近的需求量也呈现出逐年升高的趋势。沥青混凝土行业目前是朝阳产业，社会资金也在不断的流入沥青混凝土这个行业，追逐着经济利益。但是随着市场容量逐步趋于饱和，企业面对的竞争环境更加错综复杂，生产者必须正确的把握市场需求趋势和竞争态势，在充分满足客户需求的基础上，研究企业未来的发展方向，以获取得更大的市场份额和更高的经济利润。因此，如何运用正确的方法制定符合 X 公司的市场营销策略，X 公司在面对未来复杂的市场环境和激烈的竞争条件下如何能够稳定的生存和快速的发展，显得尤为重要。本文首先对整个沥青混凝土的行业现状进行介绍，介绍国内外目前对混凝土市场研究的概况，然后对 X 混凝土公司的外部环境做出分析和判断，指出 X公司所面临的机会和威胁，再对 X 混凝土公司的内部环境进行分析研究，指出哪些对 X 混凝土公司来说是优势，哪些是劣势，再运用 SWOT 分析法，从中找出对 X 公司有利的，值得发扬的因素，以及对 X 公司不利的，需要避开的因素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确 X 公司以后的发展方向，从而有利于最终 X 混凝土公司发展的营销决策的制定。对沥青混凝土的市场需求进行分析，以及对 X 公司的两家竞争对手的进行对比分析总结，找出 X 沥青混凝土公司存在的优劣势，再对沥青混凝土行业进行市场细分，从而划分出不同的细分市场，并且从中找出适合 X 公司发展的细分市场，最终确定 X 混凝土公司的目标市场，并对 X 公司进行市场定位和产品定位。通过 X 混凝土公司的市场定位和产品定位，对 X 混凝土公司制定营销策略。首先是产品策略，然后是价格策略，然后是促销策略，最后是渠道策略。接下来对这些具体的营销策略提出具体的实施措施，塑造 X 公司的商业模式，完善组织架构与部门责任，建立营销策略的具体实施细则。希望通过整改调整发挥X 公司的优势，克服劣势，从而能够避免 X 公司在市场竞争中面临的种种不利团素，抓住机会，战胜竞争对手，使 X 公司在沥青混凝土市场更具有竞争力，实现可持续发展。关键词：交通建筑行业；沥青混凝土；市场营销；营销策略IIIIIAbstractWith the rapid development of China's real estate industry in recent years, as the most basic materials of the construct...
