跨国公司的目标管理与绩效考评加入 WTO 后，市场竞争更加激烈，仅靠公司给政策而单兵运作的销售方法将会效果不佳；而靠公司集中规模投入的市场开发方法将占主导地位。传统机会（过度广告效应、产品空缺、市场空档、利益驱动等）仍存在，但明显减少；而新机会更多出现在法律规范化管理绩效考评，高质量、高科技含量和科学化推广，规模化市场投入等方面 。 采纳规模化管理者，最好能集中公司人力，物力，财力等资源投向已确定的目标市场，绩效评估。市场开发容易成功；反之，难于投向目标市场和易分散浪费公司资源。 目标管理 在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个人目标与公司组织目标使管理者和员工联合起来，努力实现组织目标。以改进公司绩效评估，激励和培训职工等 目标管理既可以是一种管理的原则，又是一种管理的方式。目标管理的方法是由美国加州克莱蒙特讨论生院著名的管理专家彼得.德鲁克博士于 1954 年在≤管理的实践≥一书中提出来的。 目标管理的好处归纳为以下十条： ①有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。 ②推动和加强计划的实施。 ③为控制提供明确的标准。 ④在管理者之间协调动机。 ⑤更好地开发人力资源。 ⑥减少工作中地冲突。 ⑦提供更好的目标评价准则。 ⑧更精确地判明什么是需要解决的问题。 ⑨促进人才的进展和提高。 ⑩之工作任务和人员安排一致。 目标管理如同许多新方法、新理论一样，这一管理方法也被大家广泛地使用。至少我们都承认，明确地下一些目标，可以有助于我们更有效地管理。 您的团队有明确的目标吗？ 您说得出您上司下几个月的目标吗？ 您同意上司制定的您和您的团队必须全力以赴去实现的目标吗？ 您知道您的目标（假如有的话）和您上司的目标（假如有的话）之间的联系吗？ 您有没有您的上司不同意的目标？ 您的团队里的每一个成员是否都有目标？ 假如有的话，每一位成员是不是都了解并同意这些目标？ 假如目前您并没有目标，您会不会很难评估您属下的工作业绩？ 回答了上面的问题以后，您是否认为您的回答有助于您做一位有效的主管？ 学习将有助于您改进现状！ 一、如何设定目标 1.目标的功能 目标具前瞻性。（向前管理） 目标能使“解决问题”成为可能 目标能培育“能干的人” 目标能建立良好的工作关系 能提供“发挥潜能、重点导向”并得到成就感 2.如何设定“良好目标”的要点： 目标的确定必须是明确的、可行的、有挑战性...
