小米营销策略问题及对策分析开题报告内容一、课题的依据（一）说明本课题的理论、实际意义1.理论意义： 小米手机营销策略的成功使得小米公司荣获了 2012 中国营销标杆企业奖，随之“品牌社区”“互动营销”“饥饿营销”等词汇也在实践中凸显出来。“品牌社区”由 Muniz 和 O’Guinn 最早提出，是商品的品牌价值与信息和网络虚拟社区的结合。在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊情感，认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自己所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上得共鸣。“品牌社区具有获取信息、系统质量、交流互动活动回报四个特征。”通过品牌社区营销的方式也包含了“互动营销”理论的元素。“品牌社区”让传统的单向营销转化为双向回应的营销方式，丰富了互动营销的方式。“饥饿营销”与管理学中马斯诺的“需求层次理论”紧密相关，前提是提高品牌的核心竞争力，准确定位市场需求，同时依赖于强大的宣传，在此基础上，对销量实施有节奏、有目的性的调控。对小米手机营销策略的分析实际上是对小米手机营销中具体营销战略的分析，有利于推动营销管理理论的发展。2.实际意义：智能手机自 2008 年问世以来，各大手机品牌商展开了激烈角逐。苹果、三星LG 等国际品牌严重冲击国内手机市场，国产手机在竞争中处于不利地位，而小米手机的发布改变了这一局面。2010 年 4 月小米公司成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。2011 年 8 月发布旗下第一款手机，截止目前已陆续发布了小米 1、青春版（限量）、1S、2、2A、2S、小米 3。2012 年小米手机年销售总量为 712 万，而 2013 年仅上半年销受量就为 703 万台，全年销售手机 1900万台。小米手机取得如此佳绩，除了得益于手机的高性价比外，与小米的营销策略是紧密关联的。小米手机在短时间内的异军突起对于研究小米的营销策略提供了重要基础，同时本课题的研究对于小米公司后期营销策略制定具有参考意义。同时，随着网络的发展和人们需求的提高，手机由简单的通信设备发展为通信网络一体化的移动网络终端。需求的扩大引发的生产扩张，使得手机的营销竞争将益发激烈。透过分析小米手机营销策略，吸收小米成功的经验之道，不断完善，有利于手机生产、经销商在竞争中符合时宜的制定营销策略，抓住市场先机。正常的竞争对于移动互联网市场和手机市场的发展具有重要的推动作用。（二）综述国内外有关本课题的研究动态和自己的见解...
