货代个人年终工作总结货代个人年终工作总结 1 前言：我是 20xx 年毕业就来到 x 加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的 x，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。 我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享，总的来说，在这里我根据接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点： 一、询价 我信任，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点： 1、价格好； 2、对方公司有信誉； 3、这个业务员人品好； 4、也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点： 20xx 年 x 月 x 日，我一个 x 的客户要我安排两个柜子从 x 到 x，走的是 x 船公司，我找了 x 的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了 x 美金的重柜费。我的小柜是 x 吨，而且询价之前就一直说明小柜 x 吨，其业务给我的是 x 价格，结果他的理由是不包含重柜费。因为货在他手上，最后我不得不自己多付 x 美金 教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个 x 价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。 二、了解对方公司情况 一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份 记得刚入行的时候，找了一个 x 的客户，跟踪了三个多月，给我走了 x 个 x 走的柜子，当时记得好象客户下单是在 x 月 x 日，但是 x 月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，根据他的建议把货送进 xx 的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有...
