3v 奥姿网上零售策划方案通过对 2010 年和 2011 年淘宝数据魔方男女装的数据分析以后，3v 奥姿在进入网络零售基本上方向和目标基本土已经确定了，基本上掌握了网购消费者的消费行为，在制定网络营销，我们可以根据以下几个原则进行。(一)用户性别差异3v 奥姿的购买者以女性用户为主，男装购买者以男性用户为主。针对不同产品目标用户的性别差异，在产品、营销等环节上做出相应的调整。(二)产品定位网上销售产品的定位，网上市场以 18—35 岁为主年轻消费者，所以应该主打时尚、流行、个性化的产品。力推季节性产品，不同季节推出新产品，在产品品类结构上，畅销产品基本上都为季节性产品，所以在产品的选择上要根据季节的变化，进行改变。采用组合定价，通过包邮、促销等方式增加打折力度。对于清仓处理或者过季产品，可适当增加打折力度。可适当选取一些清仓处理产品进行搭配出售，减少库存压力，盘活资金流转。(三)定价策略服装各细分品类中，平均单件商品基本都处在 40 元左右，主推销售的产品价格不宜过高，中低价位商品更适合网络销售。产品定价可以分为三个档次，低档产品定价在 10-20 元之间，这部分产品所占比率为 20%左右，用来吸引客户和进行活动宣传，中档产品的定价在 20—40 元之间，这类产品所占网上销售产品比例65%，高档产品的定价为 40 元以上，高档产品所占比率为 15%。(四)营销策略线下和线上同时互动，进行促销活动和新品推介时，在实体店和网上销售同时进行，对于过季产品可以通过网上销售，实体店主推新产品。通过线上和线下加强品牌宣传，由于畅销的品牌多为知名品牌，所以在进行网络销售之前，要增强品牌宣传力度，奠定用户基础。加强淘宝站内 SEO 和 SEM。从搜索到购买环节的转化率目前整体较低，商家需把握这个环节，通过站内搜索引擎优化或营销，提升转化率。可采用搜索引擎营销方式。在采用搜索引擎营销方式进行关键词投放时，可以参考用户搜索习惯，重点考虑常用的关键词类型。可通过投放线下广告的形式，提升品牌形象，奠定用户基础;投放线下广一告时，以江浙地区和一线城市等成交金额较大的地区为主。可选择高校 BBS、开心网等年轻用户经常浏览的网站进行广告投放。要针对用户特点进行精准营销，主力消费用户的年龄介于 18—34 岁之间，主要为高校学生和年轻白领。商品款式很重要，3v 奥姿更适合做搜索引擎营销，投放关键词以品类、款式为主。从搜索到购买环节的转化率较低，商家需把握...
