3G 时 代 东 莞 移 动 的 市 场 营 销 策 略摘 要随着电信重组的这张“窗户纸”被最终捅破，全业务运营真正进入了实战阶段。虽然2007年11月下旬，中移动集团公司高层在欧洲路演时就指出，公司将获得固网牌照，并通过光纤到户技术向企业提供包括移动电话、固网及专线等通信服务；虽然中国联通这家重组前唯一的全业务运营商，将固网业务的重点放在宽带业务（包括数据专线业务）；虽然中国电信和中国网通对移动牌照盼望已久，并一直用“小灵通”模拟着移动通信的梦想。但有一点可以肯定地是，对全业务运营，大家都还没有准备好。对于中国移动而言，最薄弱、最担心的是集团客户市场，固网运营商称之为政企客户或大客户、商务客户市场。由于固网运营商在该领域进入时间早，加上固网在安全性、带宽、用户使用习惯等方面的天然优势，中国移动的差距十分明显，不少企业通信支出的70%-80% 都交给了固网运营商。如果固网运营商在原有的优势上捆绑移动业务，对客户提供“一站式”解决方案，则新移动的集团客户市场就看上去岌岌可危了。综上所述，全业务运营时代的竞争主战场极有可能是在集团客户市场。该市场的未来格局如何变化，新运营商可以采取哪些有效策略针对问题，本文将提出几点思考。关键词 3G ；电信行业重组；竞争策略；SWOT分析IABSTACTWith the restructuring of telecommunications this "window of paper" piercing the end, all business operations into the actual combat phase of the real. Although the end of November 2007, in Mobile high-level group on road shows in Europe pointed out that the company will receive fixed-line license, and through-the-home fiber-optic technology to businesses, including mobile phones, fixed line and communications services, and so on; although China Unicom The reorganization of the former only full-service carriers, fixed-line business to focus on broadband services (including data line business); Although China Telecom and China Netcom on the long-awaited mobile license and has been the "Little Smart" simulation The dream of mobile communications. But one thing is for sure is that for the entire ...
