葡萄酒采购项目谈判策划书团队成员： 郑珣、陈岱如、苏小霞、林伟文苏银连、许燚妍、尹安琪、沈武标代表____12 级 国贸 3 班目录一、背景分析 1（一）我方公司（卖方）1（二）对方公司（买方）1（三）谈判背景 1二、谈判议题 2（一）价格 2（二）运输责任 2（三）付款方式 2（四）长期合作计划 2三、谈判团队人员组成 2（一）台上人员 2（二）台下人员 2四、双方利益 2（一）拉图酒庄进出口贸易公司 2（二）澳海经典贸易 3五、双方优劣势分析 3（一）我方优势 3（二）我方劣势 7（三）对方优势 8（四）对方劣势 9六、谈判目标 10（一）数量不变 10（二）数量增加 11七、谈判程序与策略 11（一）开局 11（二）磋商阶段 12（三）最后谈判阶段 13八、应急方案 13九、谈判议程 14（一）日程安排 14（二）谈判地点 14（三）谈判流程 14十、相关法律资料 14(一) 《2000 年国际贸易术语解释通则》14(二)《消费税管理方法（试行）》15(三)《联合国国际货物销售合同公约》15(四)《中华人民国合同法》15十、附注 16(一) 相关图片资料 16(二) 谈判目标制定详细说明 18(三)相关合同文书 20一、背景分析（一）我方公司（卖方）拉图酒庄进出口贸易公司成立于 1938 年 1 月，注册于 1938 年 8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到 250 万瓶，年销售额超过 7.5 亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。（二）对方公司（买方）澳海经典贸易，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧与夜总会。在业务不断增长的同时， 2024 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。2024 年奥运会召开前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。值此机遇，公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒。（三）谈判背景2005 年 1 月 1 日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后，2006 年 7月 1 日起，葡萄酒实施新的《消费税管理方法（施行）》，进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，进一步降低了成本，加速法国葡萄酒进入中国市场。拉图酒庄葡萄酒经营...
