营销队伍建设管理考核/考核方法名称营销类考核/营销队伍建设管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1．销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）营销队伍管理与建设情况15（2）营销人员培训的具体实施工作情况15（3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况8（4）营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标（1）当月公司销售增长率20（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率10（3）当月公司回款增长率20（4）年度得分 60 分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。 2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。 3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀 8 分，良好 5 分，一般 2 分，差 0 分。 4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀 2 分，良好 1.5 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给 15 分；超过期初 1%则在 15 分基础上加 1 分，20 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；超过历史最佳水平 1%则在 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给 15 分；超过期初 1%则在 15 分基础上加 1 分，20 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。4）“年度得分 60 分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分；每低于期初水平 1%则在 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每高于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人员审核人员批准人员编 制 日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2．市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）营销人员培训企划案的制定情况20（2）协助销售部搞好营销人员培训情况10（3）培训效果评定情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法...
