营销策划业务签单技巧对于营销策划业务，中小企业的谈判是比较艰难的，一个核心因素就是“钱”，中小企业本身实力有限，资金有限，对策划的需求最大的瓶颈就是“策划费”的高低，最好是免费策划，但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗？ 他们最为关怀的话题之一就是——我花了这些策划费能为我制造多大的效益？ 假如你能保证产出是投入的几倍，我就做策划，否则免谈。 这种想法很务实，特别对中小企业而言，策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀，所以企业不能不慎重考虑投入产出比。 制造多大的效益，这个问题很难回答，因为这个价值包括什么？哪些可以量化，哪些难以量化，如在产品销量上，假如根据我们的计划完全执行，我们可以保障销量上的增加值，这没有问题。但假如企业的执行能力不足，或没有完全根据我们的规划运作，我们无法确保销量的绝对值，因为这里面出现变数，而且是在我们规划之外的，我们的规划是有执行标准的，达不到不是我们的责任，除非我们全程介入企业的执行，但这样就不是合作，而是为企业打工了！我们的工作性质就发生改变了！ 以上仅是一个方面，就效益来分析，企业的资产包括两部分，一为有形资产，二为无形资产，即企业形象、企业的品牌价值。在为企业设计方案的过程中，为什么始终围绕“一个中心，两个基本点”，即以企业的核心理念、品牌的核心价值为中心，为提高市场占有率和品牌溢价能力（品牌价值的真正内涵）为基本点。 没有溢价能力的品牌，不是真正的品牌，品牌资产的核心是溢价能力的强弱！不是吗？同样的产品，为什么一个低价，一个天价？关键在于品牌溢价能力，品牌价值需要逐步累加，溢价能力也是伴随企业品牌价值的提高而提高的！ 品牌规划方案中，整合营销传播是打造品牌形象，提升品牌价值的主要手段，也就是说我们的方案价值衡量有两部分，一部分为可以量化的销量，企业利润的增加额，还有一部分最容易被企业忽略的就是品牌价值的增加，无形资产的提高。同样 10 万元的投入，可能使品牌价值提升 1000 万元，其中的价值就是策划者的智慧，假如创意不好，可能产生 10 万元的品牌价值，这样企业可以忽略，但假如产生 1000 万元就不计算在内呢？ 尽管无形资产不能度量，但可以评估的，如企业的影响力的提高，企业知名度的提高，企业美誉度的提高，企业社会形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌个性的塑造、品牌好感度的提高等，这些都是无形资产的一部分，而且是很重要的一部分，...
