前言喜爱喝水，但又觉得水的味道太寡淡？今夏，因为有了冰露“机能水”，会让亲水族不再懊恼，全新推出的冰露机能水延续了“冰露”品质，在此基础上添加了清爽柠檬风味和微量矿物质营养元素，不仅能让消费者体验到清新的水分补给，更是让这样的补水方式变得愈加健康、美味。目录（一)市场分析……………………………………………………21、各个市场的描述2、确定目标市场3、目标消费群的分析（二）竞争分析……………………………………………………3SWOT 综合分析：优势、劣势、机会、威胁分析（三）营销战略……………………………………………………41、营销目标2、营销宗旨3、价格定位4、广告宣传5、销售渠道6、产品供应（四）财务分析……………………………………………………61、营销成本预算2、预测利润表（五）执行日程表和人员责任安排（行动方案）………………71、执行日程表2、人员安排（六）附录…………………………………………………………81、问卷调查表2、可口可乐冰露机能水福州大学城订货单3、校园小型公交车车身广告示意图4、冰露机能水校园形象大使宣传图（一）市场分析1、各个市场的描述 今年饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今年的流行主角。各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑 X”日前在重庆上市，娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。根据调查显示，有 35.2%的被访者选择了康师傅，28.3%选择了娃哈哈，17.8%选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有较强的品牌消费意识，可口可乐公司作为世界著名的公司具有较强的品牌影响力。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马， 一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。2、确定目标市场冰露机能水适合各类消费群体，尤其是年龄在 28-35 岁乐于找寻时尚新潮，热衷于积极健康生活方式的年轻群体，轻量运动后，血拼尽兴时，都是不二的选择。本次活动的目标消费群是福州大学城的在校大学生。大学生都是充满运动气息的群体，运动型机能水在大学生中的市场潜力非常大，是很多饮料市场的必争之地。3、目标消费群的分析年龄在 15—29 岁之间的学生群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。学生群体对品牌本身的敏感性并不强，他们会仅...
