营销案例---实战成就实效 序言：因为热爱，所以专注 序言：因为热爱，所以专注 １９９９年的冬季，一个意气风发的年轻人来到我的办公室，我们聊起了营销，他对营销的热爱和所表现的激情感染着我，我们相谈甚欢。不久，他走进了联纵智达，成了一个营销咨询人，这个年轻人就是云飞。２００１年的冬季，中央电视台邀请我作为嘉宾，拍摄一个栏目。我和云飞一起，第一次见到还在媒体做记者的喻祥。他戴着一个黑色的帽子，满脑子都是那些灵光闪闪的选题，我们喝酒喝到很晚，也聊到很晚。２００２年底，喻祥终于举家南迁，也加入了联纵智达。人生中的一次偶遇往往会成就一生的缘分，云飞和喻祥当我是师长，对我充满了信任，我把他们当做朋友和兄弟，倍加珍惜我们这份缘分和友情。和许多联纵智达的同仁一样，他们来自中国营销的最前沿，曾经是企业中营销的一分子，他们在营销的战场上摸爬滚打，因为热爱营销而专注营销。在我的同事中，云飞和喻祥都是很刻苦的人，他们虚心求教、用功学习、不断思考。因此，他们也总是进步。三年多以来，他们在营销咨询的路上走得踏踏实实，我敢说，他们已经成为新生代营销咨询人的优秀代表。自创办联纵智达七年以来，最令我感到兴奋的是，联纵智达的队伍越来越壮大，我们的咨询师也在学习中不断进步和成长，特别是云集了像云飞、喻祥这样的青年才俊，这是我们打造本土营销咨询第一品牌的真正基石。这本书记录了联纵智达过去几年以来做过的部分案例，云飞、喻祥作为项目的主力参加者以其亲身经历的视角，呈现了项目的事实和他们的思考。但他们决不想说教，观点的对错与否，并不是本书的焦点，重要的在于能给您一些有益的启迪。这就够了！话题 1 产品的灵魂在哪里 话题 1 产品的灵魂在哪里引 子 ■ ■ ■ 你了解你的产品吗 ２２个队员在场上抢来抢去，挥汗如雨，在享受足球竞赛过程的同时，我们更在乎那脚精彩的射门。卖产品也一样，当你和经销商一起花了很多精力把产品送到了终端，你最想得到的还是让消费者“买”回去。“谁离消费者最近？”无疑是终端，假如终端做不好，就像足球场上的前锋脚劲不足一样，结果会前功尽弃。射门的次数不在多，在于精和准。终端也一样，终端的营业力高不高，才是关键的所在。从下面的案例里，我们会了解为什么终端少了，销量还能不降反升的真正原因。案 例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼 假如你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑地看着你，心里想...
