云南大学旅游文化学院联通“3G”杯营销大赛策划书主题：提高联通“3G“系列产 品 销 售 额策划小组：拓 荒时间：2010-6-6前言2024 年 6 月，由中国联通丽江分公司赞助云南大学旅游文化学院团委主办的“联通沃‘3G’杯营销策划大赛”在我院拉开了序幕，我们“拓荒”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“丽江联通分公司营销策划建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手—移动动感地带目前实行的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析讨论（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对联通公司 3G 业务提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大联通公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对移动动感地带客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对我校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；3、文献讨论，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行讨论分析。在以上工作的基础上我们结合联通公司的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动—电信的对比分析、市场机会与分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对我校校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“联通进校园”的营销方案，旨在针对联通手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合联通公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，联通 3G 业务市场的扩大，经济效益的提高。“拓荒”营销策划小组2010 年 6 月 6 日目录第一章 营销策划计划第一节 策划目的第二节 宏观环境分析 第三节 产品分析第四节 业务分析第五节 消费者分析第二章 市场机会分析第一节 分销状况第二节 消费分析分析第三节 SWOT 分析 第三章 具体行销方案第一节 营销目标第二节 营销战略第三节 市场营销组合策略第四节 行动方案第五节 营销方案控制第四章 人才计划第五章 结束语第一章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手—移动...
