广州中地行房产代理有限公司二零零二年十一月二十六日瑞 兴 花 园销售企划建议书目 录前言1一 广州中地行房产代理有限公司简介2二 市场分析8 ㈠整体市场分析9 ㈡区域市场分析14 ㈢定向市场分析16三 竞争对手分析17 ㈠竞争对手基本数据分析18 ㈡竞争对手户型比较19 ㈢竞争对手资料分析20四 项目理解31 ㈠项目概况32 ㈡项目周边配套状况33 ㈢项目优劣势分析34 ㈣项目企划思路37五 项目市场定位策略41 ㈠项目市场定位42 ㈡项目形象定位43 ㈢目标客户定位44 ㈣价格定位及定价原则48六 项目建议49 ㈠项目名称建议50 ㈡规划建议51 ㈢园林规划建议52 ㈣现场绿化建议53 ㈤项目场地销售包装54 ㈥项目道路规划建议54 ㈦售楼部设置建议56 ㈧装修标准建议57七 销售策略建议57 ㈠市场气氛培育58 ㈡促销手段建议60 ㈢付款方式建议65 ㈣宣传策略66 ㈤销售部署67结束语68附件 69前 言 经与贵司就瑞兴花园的整体策划包装及销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司猎取最大的经济效益和社会效益。 就本项目的整体策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司对项目的开发意图，务求使之成为贵司实力与形象体现的成功典范。一、广州中地行房产代理有限公司简介 中国地产（香港）有限公司成立于一九九 O 年初，是由中国地产界知名人仕仇福宪小姐创建的企业实体。进展至今在中国内陆触角已延伸至广州、北京、天津、上海、海口杭州、无锡等地，在香港、台湾、新加坡、雅加达、东京等地成立了分支机构。作为一家提供全面性房产代理业务的专业公司。公司网罗了中、港、台三地顶尖专业人才，根据每个专案的特性，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及以客为尊的诚意为客户提供多元化的服务。广州中地行房产代理有限公司是中国地产（香港）有限公司的广州分公司。公司秉承了“中国优质物业专业代理”的品牌理念，坚持“做一个盘，竖一块丰碑”精神，以“先求质、再求量”的工作态度得到主管部门、进展商及同行的肯定。在注册经营时间仅两年的情况下，“广州中地行”以优异的成绩被评为一九九九年广州市一级代理行。 敝司成功策划代理的项目包括： 广州地区： 淘金花园 世界贸易中心 华侨乐园 世贸花园 西关大厦...
