网格宽带营销攻略一、网格拓展总路线图 了解网格内网络已覆盖的区域 → 确定其中最有价值的项目（小区） → 协助项目建设经理与物业洽谈进入并签约 → 汇总、更新网格可以开通业务的小区名单 → 覆盖小区信息调查及收集 → 信息分析 → 确定小区的营销方案 → 申请市场推广用品 → 业务初步拓展 → 收集目标客户信息 → 总结 → 细分目标客户群再拓展 → 完成收入和用户数等 KPI 考核指标，市场占有率达到饱和 → 进入日常用户维系工作 → 熟悉了解新业务 → 对已有用户的新业务二次叠加，提高单用户 ARPU → 跟进本网格新开通的项目。二、步骤分解1、了解网格内网络覆盖区域（网格经理必看，网格助理可跳过）方法：直接向你的直属领导（通常是城区分公司经理或县分公司经理）索取。秘诀：有可能你拿到的是旧版本，覆盖区域也许已经增加了很多，假如领导也不能确定这是否是最新覆盖版本，和那些能看到公司资源管理系统的人员联系可能会有意外收获。这些人通常是：市公司网络建设部门的大哥、市公司市场经营线负责网格化营销后台管理统计、工作协调的大姐。同时要和他们保持密切联系和关系融洽，因为你的需求信息要随时更新！禁忌：千万不要直接找施工队去询问，尽管他们也清楚你想要的信息，但这会让市公司建设部门的大佬们不爽，一来这证明了他们工作支撑不到位，二来他们会怀疑你想架空他们！2、确定其中最有价值的项目（网格经理必看，网格助理可跳过）方法：要通过三项指标来衡量：小区住户构成、小区入场门槛高低、总住户数。分析：小区住户构成是需要重点讨论的，假如是自住，那么安装宽带的意愿会较强，假如是租户，往往不同意使用有一定入网门槛的有线业务，且流失率也会大。而小区住户构成，要从小区新旧程度、地理位置等综合分析。小区较新，住户安装宽带意愿更强，意味着潜在用户更多且接受更高资费的可能性增大，小区潜在收入高。小区陈旧，业主多半拿来出租，当然，假如是商住两用，或者靠近商业繁华地区，该小区往往租住率也高。小区入场门槛低意味着入场容易，你花在入场洽谈的时间可以节约。总户数高了，意味着网络均摊到单用户成本会更低，公司更容易优先建设覆盖这些小区。秘诀 1：小区自住公司 KPI 考核指标主要是收入、用户数、流失率（续费率）三个维度，因此，选择那些入住率高且自住率高的大型高尚小区，收入用户进展数、...
