2 年多欧洲贸易的经验（已经在第 15 页更新了一些，其他再等）好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。 新公司很大。因为有工厂，因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来 18 天。就已经有 2 个试定单。虽然才 4000 美圆。但还是觉得有钱途。长话短说。只当教教新手。1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么 B2B 网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是牵强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么 B2B 的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）2， 找客户关键是找，而不是等。B2B 就是等。因此没用。3， 诀窍，上各国搜索引擎，上 COMPASS， 用 ALEX， 用 google 或 yahoo 的目录，用dmoz 或别的。4， 假如具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 假如嫌麻烦。就用 GOOGLE。google 有各国的分支。如 google.de, google.fr 等等， 可以调一下 google 设置的喜爱语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现 google 真的是一个取之不尽的宝库啊，比 B2B 好了 1 万倍乃至 1 亿倍。当然你要会诀窍。5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此假如你刚去新公司，假如1 个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk, www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,www.telefrance...
