杭州世好电脑有限公司索尼品牌光磁、音响、数码产品销售方案（草案）制作：世好电脑小李2010 年 7 月 10 日一、公司简介：索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。 在公司进展的 60 多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球 120 多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团 70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。 SONY 的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。杭 州 世 好 电 脑 有 限 公 司 位 于 新 高 新 数 码 大 厦 1202A 室 ， 是 一 家 从 事 多 年SONY、HEDY 等知名品牌数码产品及电脑周边配件销售的 IT 公司。公司旗下的 SONY业务为杭州索尼一级代理业务。主要渠道销售为索尼品牌的移动存储设备（记忆棒、SD卡、U 盘等）、耳机全系列、数码播放器（mp3、mp4 播放器）、录音笔系列、数码相框、音响设备、光磁设备（台式机光驱和移动 USB 光驱）等。二、产品、市场简介：SONY 光磁设备：索尼光驱设备技术在行业中一直处于领先地位，主要地位于中高端用户市场。现行我公司销售的索尼光驱主要为：台式机系列和 USB 移动光驱系列。台式机系列 DVD：有 IDE 并口的 1678s 型号 DVD 光驱和 SATA 串口的 1681s。参数都为 48 倍速 CD，18 倍速 DVD，缓存 198K。台式机系列刻录机：有 SATA 串口的 7240s 和 7260s（7240 升级）。两款参数均为24 倍速 DVD 刻录，48 倍速 CD 刻录，2M 缓存。USB 移动光驱光驱：有 S70U 和 S77U 两款，S77U 为钢琴烤漆，参数均为 8 倍速DVD 刻录，24 倍速 CD 刻录，2M 缓存。SONY 音响设备：市场营销模式：杭州世好电脑公司的索尼产品销售渠道主要为杭州电子数码市场渠道分销模式结合大客户零售营销模式。杭州营销市场为主要针对文三电子信息街道的各大卖场分销渠道。六大卖场分别为：颐高数码广场（老颐高）、新高新大卖场、颐高旗舰大卖场、百脑汇大卖场、西溪数码港、老高新。周边的商户也是我们的目标市场营销范围。三、SWOT 分析： 1、优势...
