珠宝市场与营销管理引言：2001 年 7 月 2 日，翰海拍卖行拍卖了一枚清中期的白玉带皮扳指，其径为两厘米，估价 1.5 万元，实际成交价 1.76 万元。假如这件商品不是古董，那么一件一样质地样式的商品价格将不会高于 2000 元。由此可见，珠宝这种商品既具商品价值又具艺术和收藏价值。同一件商品的价格还取决于其销售方式，例如正常交易价通常较竞买价低。因此，营销在价格取向中非常重要。§第一节 珠宝与其市场一．珠宝与其价值按经济学定义，珠宝不属大宗商品，而属于奢侈品的畴。珠宝既是一件商品，又是一件艺术品，具有经济价值、艺术价值、历史价值和科学价值。1． 珠宝的价值形成（1） 珠宝的价值由谁决定？根据政治经济学的理论，珠宝的价值由社会必要劳动决定，而由西方经济学出发，珠宝的价值由供求决定。笔者认为，珠宝的价值既由社会必要劳动决定，同时又受供求关系的影响。 （2）珠宝价值的构成 通过“勘察—→开采—→选矿—→切磨—→镶嵌—→销售”一系列的程序，最终构成珠宝产品的价值。同样，珠宝产品的价格随需求的增加而增加，特别是古董类珠宝，由于其唯一性，价格会因需求增加涨幅极巨，可远超于其实际价值。2． 影响珠宝价格的因素 影响珠宝价格的因素有很多，在此将其归分为经济因素和其它因素，经济因素又分为短期因素和长期因素。（1）经济因素A．短期因素：a. 珠宝本身质量因素（宝石的 4C、耐久性、稀有性、开采成本等等）； b. 市场状况与性质(是指市场完备度如何，是买方市场还是卖方市场等等 ) c. 汇率； d. 供 / 求状况等等。 B．长期因素：a. 国民生产总值（GNP）； b. 国民经济增长幅度； c. 通货膨胀； d. 失业率等等。（2）政治与其它因素 a. 历史文化因素；b. 传统心理（例如人特别是中国人青睐玉制品）；c. 战争（位于非洲南部的津巴布韦战，通过出口钻石获利去购买武器）；d. 地域因素。3．珠宝的估价（1）类型：分为正式（formal）和非正式（informal）估价（2）目的：A．为新货置价格（值）；B．为旧货重置价格（值）；C．为古董重置价格（值）；D．推断商品市场价值。（3）用途 珠宝评估主要用于以下几个方面：保险、比较评估、损坏声明、财产分割、贷款担保、出售或再销售、清算变现。（4）方法 珠宝评估采纳的方法主要有两种，成本法和市场比较法。（5）因素 影响评估结果的因素有两方面，质量因素和市场供求。二．珠宝市场1． 国际珠宝贸易具有关资料...
