12018 北京国际璀璨珠宝展会客户关系管理实施方案一、北京珠宝展概况北京作为我们的首都，2000 万的常住人口，在这个夏季，珠宝需求量猛增，海名在 2018 年 4 月曾举办中国国际珠宝展，50000 平米展示面积，老国展 12 展厅开放，2200 展商共赴珠宝盛会。2018 年的 9 月 26—2018 年 9 月 29 日，在老地方——中国国际展览中心（老馆），海名北京珠宝展再次起航，这次精品展将展出各式奢华珠宝，收藏、投资和佩戴绝对超值！行业先锋，鳌头尽占！跻身中国四大专业珠宝展！春季北京专业珠宝展！超 10，000 展出面积，500 余家参展企业，十几个国家和地区的知名品牌参加展会!2018 年北京珠宝首饰展览会以最新阵容盛装启幕，崭新亮点：专家研讨会、新品发布会等众多同期活动精彩纷呈，令人很是惊叹。二、北京国际璀璨珠宝展客户分析本次北京国际璀璨珠宝展的客户范围分为三个方面：参展商、顾客和展会的服务商。（一）参展商2本次珠宝展吸引了来自浙江、上海、广东、云南、新疆、江苏、广西、东北、山东和中国香港、台湾等省市自治区的上千家珠宝企业、商家以及来自斯里兰卡、泰国、缅甸等十几个国家和地区的近 600 家参展企业的知名珠宝品牌到会参展，这次展会力邀全球阵容，为珠宝产品和相关配套技术、商务合作、品牌概念打造了全领域营销盛事。（二）顾客顾客则由社会中产阶级为主体，有一定的经济实力和对珠宝的爱好，具有很强的购买力，多为商人，工程师，企业家，模特和明星等。（三）展会服务商展会服务商为在展览中主要为展览主办者、承办者、参展商、观众等各方提供专业服务的承包商或被委托方。这类服务包括展品运输服务、展厅安全保洁服务、保税仓储服务、展示设计服务、展览工程服务、展览会广告宣传服务、会议服务、旅游服务等。展览服务商的职责就是为展览会提供一流的、专业的展览服务。将其纳入 CRM 体系中，有利与会展的长3期举行和管理。三、北京国际璀璨珠宝展客户关系管理策略（一）会展客户获取策略1.加大展会的宣传力度，得到潜在客户组委会倾情携手 21 世纪珠宝网、深圳珠宝网、宝玉石周刊、财富珠宝、发现资源、国际珠宝网、中国珠宝营销网、《商界》、京华时报、北京娱乐信报、北京晚报、地铁电视等众多行业知名媒体全方位宣传展会，同时结合众多网络平台、门户网站、微信微博等新媒体渠道，全方位立体宣传确保展会信息传递畅通无阻。2.提高管理和服务水平北京国际璀璨珠宝展不仅运用一流的设施...
