传统书店与网上书店经营模式研究内容摘要 时下对网络书店和实体书店的划分已经难以泾渭分明了。面对网络书店的来势汹汹，地面上的实体书店纷纷在互联网上开通了自己的网站，转为复合式经营。这里，我们将没有地面实体书店的网上书店称为网络书店；先有地面书店而后开通网站的店仍称为实体书店，因为其网站仍以实体店面为依托，面对区域读者提供增值服务。网络购书者在中国已经达到了相当规模。来自中国互联网中心的数据显示，截至 2010年 6 月底，中国网民数达到了 4.2 亿。2009 年，中国出版科学研究所调查发现，有过网上购书行为的人群占全部网上购物者的 85.8%，占全体网民的 47%。随着网络购书人数的增长，网络书店的强劲发展势头已经逐渐显现。2009 年，全国网上图书销售量增幅达 50%左右，销量占图书总销量的 10%左右。面对网店的冲击，实体书店在全国图书销量中仍占据主导地位。但实体书店的情况较为复杂，既有不断传来的书店关门倒闭的寂寥，也有人气高涨的热闹场面。本文主要针对于传统书店和网上书店的经营模式进行研究，分别探讨各自的现状和问题，对此提出针对性的建议。关键词一 传统书店和网络书店的现状（一）传统书店的现状20 世纪 90 年代，是中国图书零售业风起云涌的 10 年。以“人文书店”为标志的私营书店引领风骚。如北京万圣书园、风入松书店，上海季风书园，贵阳西西弗书店，广州学而优书店，福建晓风书屋。还有若干非私营性质的书店，如北京三联韬奋图书中心。同时，中国最大的图书零售连锁新华书店，以其独有的连锁模式，强大的资金优势，有效地获取中国各大城市的零售市场份额，具有无比的竞争性。进入 21 世纪以来，电子商务发展迅速，网上书店异军突起。网络时代下，电子阅读以及网上购书已成为潮流。随着电子商务的迅猛发展，传统的书店已是利薄成本高，不少已经陷入困境。当当、卓越迅速崛起并掠走了实体书店的风头，而且在时尚文化的冲击下，阅读方式的改变、阅读时间的减少等因素已经明显地制约了书店的生存能力，而网上书店的竞争，更使之雪上加霜。除了少数几家国营的大中型书店客流量较多以外，一些小的国营、民营和个体书店都显得冷清。就算在一些顾客较多的书店，也是看的多，买的少。甚至有大批量购书的顾客在实体书店看完样书后到网店购买，弄得实体书店只能为他人做“嫁衣”。在当今多元化、多格局的市场竞争中，营销策划早已广泛应用于各行各业。书店作为一个特殊行业，其营销策划...
