场域理论视角下的营销团队研究——以太平人寿高端业务员推动为例PS：您好。。我对于您的提纲有些不明白的。您的第一章内容写得很清楚，而第三章、四章内容其实是并列的两章，且是给出了结论的两章，即提出了明确的观点“个人销售效率提升关键在销售人员和市场的匹配；团队销售效率的提升关键在场域的开放和共享”，我想问一下，您是不是对太平人寿的高端业务员做过访谈还是调研，然后得出的这种结论。如果是，请您提供您做的调研的数据和资料，我好进行文章的撰写，这样才会有理有据，不至于只有文字没有数据支撑，显得文章的论述很单薄。。。ThanksYoursLisa第一章 导论第一节 研究背景和意义一、问题的提出营销是针对市场而言的，而市场就是指商品或服务贸易的场所。根据学者们的研究，有人将市场看做是一种社会制度的集合，有人则认为市场社会结构的市场，强调市场中各不同主体通过发生交易而进行的互动，这样的市场需要有产权、交易规则、控制权、治理结构等制度才能够存在。著名的社会学家布迪厄将主体在市场中的交易互动的动态看做为场域与资本、惯习的互动。在市场这个场域中人与人的关系构成了社会资本，惯习通过指导市场主体的实践从而形成人与市场场域的互动，从而形成动态市场。目前我国经济正处于由计划经济向市场经济转型的过程中，市场场域在不断发生变化，市场主体在市场场域中的社会资本结构也在不断发生变化。随着市场竞争的加剧，产品营销市场所在的营销场域中，主体的营销行为与市场场域在不断的互动过程中互相改变。在以团队为单位的市场营销领域，无处不在的竞争使得业务员必须同时面对团队绩效目标和个人绩效目标的双重压力，从而保证企业的产品市场销售量和市场规模。本文就是以竞争激烈的市场环境为基础，对营销团队面临的市场场域和营销团队成员面临的个体场域进行研究，以研究营销团队提升绩效的关键。二、研究的目标和意义（一）研究目标通过本文的研究，旨在达成以下目标：第一，以布迪厄的场域理论为基本分析工具和分析框架，对营销团队成员在个人场域和市场场域中互相转化中的社会资本积累和惯习特点进行分析，研究业务员提高绩效的关键；第二，在个人场域中具有较多资本积累的团队成员，在进行营销的时候绩效水平也相对较高，然而团队个体成员的惯习与实践作用于营销长于却并不一定能够实现团队绩效的同等增长，因此本文通过对个别的绩优案例研究，，给出个人业绩如何提升的对策和建议，并就如何将个人绩优提升并...
