玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划1玲珑湾花园一期推广宣传策略1.1玲珑湾一期总计 1681 套，计划在一年内分四批推出,按工程进度可以为3 月、5 月、 8 月、10 月四批；其中 5、10 月为开盘销售黄金时间。根据每批推出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排：1.1.1 每批推出时间间隔基本为 2~3 月，因此基本以 2~3 个月为一个宣传周期，在每次预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发；1.1.2 在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每星期 1~2 次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个星期以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆；1.1.3 第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要更多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装；1.1.3.1 硬件包装（地盘包装和施工建设包装）1.1.3.2 软件包装（销售包装和管理组织上的包装）1.1.3.3 外部炒作（大量多种媒体的报道）1.1.3.4 楼盘包装细分表概念包装内容地盘包装楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观销售包装“软件”的包装销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演施工建设包装施工现场的整体管理设计到进展商的实力，销售进度，建设质量等问题，需做好统筹计划安排管理组织上的包装对工程进度、销售进度总体的筹划和把握何时动工，加快进度，何时封顶，何时全面竣工，何时入伙1.1.4 除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大型品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影响力，对品牌的持续进展很有帮助。2为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、一期取长补短，以优补拙。3因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定，比较偏重遇楼盘周围的区域性客源：印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，使本项目推广的重点。4在多种媒体根据各自不同的优势，互相配合各有侧重，来完成销售推广：4.1报广：以软文和硬广告发布；4.2电视：以品牌 楼盘形象为主，辅以房产类专题片报道；4.3网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主，以及社区论坛 电子楼书；4.4户外：主要销售节点造势，占...
