市场竞争策略分析与最佳策略选择 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达 第二讲 资源利用与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性利用3．市场竞争策略的选择 第三讲 最佳策略选择注意点之—— 战略与战术的关系1．战略与战术的区别2．避开战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3．现有策略的盲点与低效率 第四讲 最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1．注意核心利益，显示核心价值2．产品定位依据――消费者的心3. 核心产品与产品定位案例分析 第五讲 最佳策略选择注意点之——服务品质与 CIS1．服务，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求满意，更重忠诚4．企业识别系统 CIS5．课程总回顾 第 1 讲 资源、能力和竞争分析 [本讲重点]资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力 资源的概念 资源与竞争现在，国流行着一个名词叫核心竞争力。一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来进展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。图 1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。图 1－1 竞争优势——能力——资源关系图在进展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采纳的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图 1－2所示。图 1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要进展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。图 1－3 成功策略的组成要素 什么是无形资源无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。 1．技术（知识）谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济时代。很多大企业，都设置了ＣＥＯ（首...
