现代营销创新中的“九阴真经” 作者: 陈志怀序 中国用 20 多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程，整个营销环境在巨变，可能原先我们靠一个 VI 标识就能做大一个企业，我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可，但今日只靠简单的点子、创意却发现已举步维艰！ 中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过 GMP 厂验收，地标升国标以及大力推广的 GAP 中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消逝，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期内仍将是群雄并起，诸候割据的局面。生存与进展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！ 整个市场由产品供不应求到产品供过于求，产品同质化严重，不追求医学技术含量，只停留于浮浅的老药新包装、新定位，众多的厂家争夺为数不多的消费者，同一个配方，同一个产品名让消费者面对的是几十个厂家包装！这个时候消费者的需求不再最重要，重要的是你的竞争对手，只有打败你的竞争对手，你才会有胜利的一天。 我们在学进化论时知道：在生命的演变过程中，一些生命机体变得越来越复杂，他们开始为了必要的生存资源而展开竞争，并使自己的身体结构发生变化，以适应变化了的环境。一些物种可能被另外一些物种所代替，成千上万的物种在消逝的同时又有更多的新物种产生，这就是物种的多样性。 市场进展的过程与物种进化的过程具有相同的道理，保健品厂家从 90 年代初的近万家到后来的 2—3000 家，有许多熟悉的品牌消逝了，又有许多陌生的品牌出现了。竞争是市场营销的核心，适应竞争环境（竞争对手）的变化是每一个医药企业获得生存的法则。 旧的一些营销模式正在浪费着众多企业的金钱，一些曾广泛流行的营销概念正将许多企业引入歧途，惨败的残酷现实在教育着许多企业家与营销人：你有中国一流的产品，可能你的产品死得更快；你有足够的资本，但几千万上亿元的投入却如石头打水漂成了穷光蛋；你也许自认为把消费者当成上帝供奉，但消费者却偏偏喜爱冷漠冷酷的主人…… 在常规营销不灵的今日，营销需要不同，笔者 10 多年医药保健品市场的摸爬滚打经验认为：原先我们注重讨论营销程序，常规管理，习惯思维，现在我们要控制消费者的思想意识，通过系统化而不是单一的反常规营销组合拳去营销一个产品，去管理一个公司。 今日的市...
