大学现代营销学 本门课共分五篇：第一篇：营销哲学第二篇：分析市场机会第三篇：确定营销战略第四篇：营销组合第五篇：营销控制 第一篇：营销哲学 第一章 需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉与的关系是人和自然、人和社会与人和人之间的关系。作为营销学也是这样。（发现需求）收集、推断、整理信息（满足需求）一、营销学的讨论对象和营销学意义上的市场1.营销学出现的原因A.产品绝对的供过于求；B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。A.产品绝对的供过于求； 取决于 取决于生产数量－－生产效率－－科技的进展凯恩斯的经济学：其要点即在产品供过于求的情况下，要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。消费者收入增长－－具有购买力－－生产者才有讨论消费者需求的动力－－科技的进展“日新月异”－－劳动生产率提高－－消费者收入增长2.营销学讨论的对象、本质与目的营销学这门学科（讨论的对象）是站在生产者的立场上，讨论如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。有形产品：看的见、摸的着的物质形态的产品无形产品：看不见、摸不着的物质形态的产品全过程第一个环节：市场调研（发现需求）1.只可意会不可言传；2.言不由衷＜节俭、崇俭＞；3.生产者自身的原因；第二个环节：开发设计（满足需求）弊端是“协调的费用过高”第三个环节：生产制造（消费者满意的产品）由于企业管理的水平不同、工人的素养不同、认识能力不同，也有可能不能使前两个环节正确的成为现实。第四个环节：制定价格（适当）第五个环节：促销（将产品的信息与时的传递给消费者，让消费者对产品产生认识、兴趣、偏好，最终达到信赖的阶段。）第六个环节：分销（销售渠道）商品销售的高速公路、营销网络是必不可少的，消费者满意的标准是个变量，必须与时调整。最后的环节：售后服务（让消费者在享受产品给其带来的满足之外，还能等到一些额外的心理的满足和享受－－安全感和尊严感与便利）营销学的本质就是发现需求和满足需求。其中发现需重要的，满足需求有两个含意：假如发现了消费者的某个需求，设法加以满足，做到利润的最大化；假如你没有能力加以满足，那么或转产或等待，做到损失的最小化。营销学的目的是通过提供消费者满意的产品，实现企业利润的最大化。即“双赢”。3.营销和推销的区别与联系共同：两者都希望产品...
