王老吉凉茶品牌定位分析摘要凉茶是、广区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。随着我国经济的进展，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度，价值有很大作用，所以对品牌进行定位相当重要。首先，回顾了里斯和特劳特提出的定位理论讨论成果，了解品牌定位的知识。其次，本文对凉茶饮料的行业环境以与凉茶市场部主要品牌进行了分析。然后，分析了王老吉品牌定位以与对品牌定位进行的推广。关键字： 王老吉，凉茶，品牌定位1 定位理论概述1．1 相关文献综述1 ．1．1 国外相关讨论定位（positioning）一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销（Industrial Marketing）》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。1971年11月，杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位：通用电气和美国收音机公司为何不听劝？》，认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。1972 年，定位理论两位创始人艾·里斯和杰克·特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物 《广告时（Advertising Age）》撰写题为“定位时代”的系列文章，公开宣称：“现在制造性已一去不复返，麦迪逊大街把戏的新名词是定位”，宣称创意时代的结束，定位时代的来临。1981年，在实践的基础上，他们把定位理论的观点集中反映《定（Positioning: TheBattle for Your Mind）一书中，对定位问题进行了系统的阐述。1996 年，特劳特和瑞维金( Steve Rivkin)出版的《新定位》一书，号称《定位》的“刷新之作”，在承袭原有理论的基础上，对定位理论进一步加以补充、完善。什么是定位呢？特劳特（1969）对定位最初的定义是：定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》里指出：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。⋯⋯但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。”《新定位》再次强调“定位是对大脑的定位，不是对产品的定位，市场营销的最终战场是大脑”的观点，将“消费者...
