EPSON 打印机中国销售渠道调研报告IT 行业的激烈竞争，使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面进展到今日战国众雄并立的格局，ZDC（中关村在线数据中心）对 EPSON 的销售渠道进行了调研，本篇分析了 EPSON 在国内的渠道分布状况和特征，揭示了 EPSON 最近几年的渠道策略的调整和产品线的调整。ZDC 通过销售渠道这个角度对这些成功的 IT 企业进行分析，希望能对我们国内的打印机同行起到“抛砖引玉”的作用，在前进的路途中能受到一些启发。 一、EPSON 打印机中国销售渠道分布 1、EPSON 打印机销售渠道分布图 2、EPSON 打印机中国销售渠道战略规划 精工爱普生集团 1985 年进入中国，于 1997 年北京爱普生电子有限公司成立，并于 1998 年成立爱普生（中国）有限公司，建立了完善的产、销、服务网络体系。EPSON 打印机进入中国后，大力进展代理商，现在经销商已遍布全国 31 个省、直辖市、自治区，其中核心区域省市是：江苏、浙江、广东、北京、上海；次级核心区域省市：陕西、辽宁、湖北、山东。 二、EPSON 打印机经销商中国分布区域 1、经销商分布区域图 2、经销商分布区域图描述 EPSON 打印机经销商主要分布在华东、华北、华南区，占到全国的 63%。其中 EPSON 经销商在华东区分布最广，达到 30%，居七大区之冠，其次是华北、华南区，分别各占 18%、15%，比例接近。西北区占 11%，东北、西南区比例都是 9%，分布最少的是华中区，占 8%。 北京爱普生电子有限公司在 1997 年成立后当时的经销商只有 30 多家，到 1998 年随着爱普生(中国)公司的成立，开始建立了完善的产、销、服务网络体系，经销商进展到近 160 家，在 1999 年，EPSON 在国内就率先开始实施渠道扁平化政策，2000 年经销商已达到 300 多家。现在核心经销商已达到近 500 家，覆盖全国各省市。 3、EPSON 渠道策略 EPSON 在 2024 年的渠道大会上，EPSON 提出渠道策略： (1)优化渠道结构 (2)建立数字化渠道 (3)以服务支持渠道 (4)提升经销商的满意度 EPSON 第一次把“提升经销商的满意度”作为一个重要的策略进行市场推广，实现厂商与渠道共赢。 三、EPSON 经销商七大区域分布特点 1、EPSON 经销商华东区分布 (1)华东区分布图 (2)华东区渠道规模 从上图看到：华东区分布最多的省是江苏， 其次是浙江、上海，安徽最少。 (3)华东区渠道分布特征 ① 消费市场庞大、渠道精细化 华东区经...
