煤炭销售业务内部控制分析 摘要：煤炭销售业务是煤炭企业在生产经营过程中获得利润的重要环节，销售程序直接关系到经营责任目标的实现，要有效保障煤炭企业经济效益，就要做好煤炭销售业务的内部控制。目前煤炭销售业务内部控制现状不容乐观，存在诸多问题，严重影响内部控制质量。基于此，本文深化分析煤炭销售业务内部控制中存在的问题，并提出有效的控制对策，以最大程度的发挥煤炭销售业务内部控制的积极作用。 关键词：煤炭；销售业务；内部控制 煤炭企业内部控制是维护企业正常运行，保障企业健康进展的重要手段。而目前煤炭企业对煤炭销售业务的内部控制不够重视，销售人员的绩效考评也不够合理，很多企业都没有严格执行不相容岗位分离政策，内控制度不完善，这都影响着煤炭销售业务内部控制发挥其作用。因此，有必要深化探究煤炭销售业务内部控制现状及对策，以有效提升内部控制成效，推动煤炭企业的健康进展。 1 煤炭销售业务内部控制现状 1.1 企业对煤炭销售内部控制缺乏正确认识。煤炭企业的销售业务内部控制要获得良好的控制成效，首先需要正确认识其内涵，并树立正确的内控意识。但是目前我国煤炭企业受到传统管理理念的影响，在实际管理当中大多是通过行政管理进行内部控制。很多煤炭企业管理人员将内部控制单纯的划分到财务工作与职责当中，在日常运营中比较侧重煤炭生产和产品销售业务等工作，针对煤炭销售业务也更看重其在市场占有率方面的贡献，忽视了煤炭销售环节的内部控制［1］。一些煤炭销售部门的管理人员缺乏对内部控制的正确认识，认为这是对工作人员以及相关部门的不信任，会影响到正常工作效率，也会降低销售部门的市场敏感度，所以对煤炭销售环节推行内部控制存在一定抗拒心理。1.2 销售业务绩效考评缺乏合理性。煤炭企业要充分发挥内部控制的作用，需要在企业内部加强内部审计，并完善绩效考评体系。而我国煤炭企业在经营管理过程中，受到传统经济体制与管理理念影响，大多没有完善的内部审计制度，这样就很难及时发现煤炭销售环节潜在隐患和问题。同时，一些煤炭企业针对煤炭销售环节缺乏合理的绩效考评体系，大部分销售人员在进行绩效考核的时候，销售业绩是唯一指标，缺乏内部控制有关指标的融入，导致绩效考评缺乏合理性［2］。1.3 未严格执行不相容岗位分离制度。煤炭企业要实现高质量、高效率的内部控制，就要严格落实不相容岗位分离原则，而当前我国很多煤炭企业在经营管理过程中，都没有实现不相容...
