煤炭产品营销策略 煤炭产品营销策略 面对煤炭结构调整和市场需求的变化，进展煤炭主业实施营销策略是当代煤炭企业求生存，谋进展的第一要务煤炭企业应尽快适应这种变化，跟上煤炭结构调整的步伐对企业的进展战略尤其是营销战略作出必要的调整，全面协调可持续进展，以前瞻的眼光创新营销模式、健全营销机制、提高营销质量。努力实现经济与进展、销售与利润的良性互动。使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产与销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面对用户，实现企业可利用资源利润最大化煤炭销售的领导和营销人员需要在科学进展观的指导下，解放思想，转变营销理念，根据市场的分析调查作出正确的推断，运用现代化的营销策略，开拓新的市场，提高销售人员素养，加强队伍建设，从而进行营销工作的全面管理。 随着煤炭供大于求市场格局的形成，我们煤炭企业最需要的就是市场。而市场的开拓靠的又是智谋。即我们所说的营销观念创新。我们应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则我们在煤炭营销创新观念上要破除“以销量论-功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念;要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念。树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念;在营销观念创新方面，要正确认识和理解“卖方时代”伤脑筋的是消费者。而“买方时代”伤脑筋的就是企业。 强化精品意识，夯实品牌根基，品牌战略是制造质量优势和质量特色的质量战略。美国广告专家莱利来特说过“未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。” 开展技术创新，提升品牌优势。不断推动煤炭技术进步和技术创新，提高煤炭产品的科技含量和附加值，是我们煤炭企业参加市场竞争，满足不同用户需要。加强部管理和降低生产成本价格，提高经济效益的重要管理举措，也是我们走煤炭可持续进展之路。参加市场竞争的首要条件。企业要取得最大的经济效益，就必须适应市场的要求不断调整企业的价格策略、产品策略、促销策略和销售渠道。技术创新是品牌战略的支柱，技术驱动着品牌的诞生又是品牌长盛不衰的动力。由于煤炭自身差异性很小，仅因开采方法、加工转换的技术装备不同而略有差别，实现产品更新换代的可能性较小。煤炭企业的实施品牌战略的根本途径。一方面，在于依靠科技进步，加大开采工艺的研...
