帝旺实业“当阳建材综合市场项目”策划报告鼎成机构2024-5-29目 录第一部分 项目定位体系………………………………（4）项目总定位市场定位客户定位产品定位项目功能定位案名主题广告语第二部分：项目开发策略………………………………（8）开发周期开发周期与销售推盘顺序的互动第三部分：项目销售策略………………………………（10）销售总策略销售周期入市时机销售周期表价格策略价格提升策略销控策略商业销售策略商业招商策略项目实现销售均价预估投资回报测算第四部分 项目推广策略…………………………………（36）总策略项目卖点体系媒体推广执行目标客群分析分阶段推广策略推广费用初步预算第五部分 项目一期营销执行策略……………………（44）销售价格项目开盘与强销期操作思路媒体推广执行策略媒体推广计划工作计划安排商业销售模式第六部分 土地增值税计算方法………………………（56）土地增值税税额计算公式土地增值税实行四级超率累进税率具体计算公式可扣除项目土地增值税计算明细参考案例第一部分 项目定位体系 项目总定位当阳新型商居中心1、 当阳:项目的主要辐射围和核心客户群.2、 新型:形式新/业态新/管理新,唯一的建材家居市场/唯一的一站式经营的建材家居卖场/唯一提供"先行赔付"等统一经营管理服务的建材家居市场,唯一的商居综合体均创当阳之先.3、 商居:项目兼具商业和居住的双重功能,宜商宜居的有机统一.4、 中心:建材家居市场的行业中心地位,有效带动周边地块的价值提升.商居综合体的功能有效吸引客流/物流和资金流的聚集. 市场定位㈠总体市场定位：商居中心㈡住宅小区市场定位：当阳次中心便利型宜家小区5、 次 中 心:点明项目地理位置和区位特征,给人以环境宁静/经济实惠/前景无限/升值空间大的印象.6、 便 利 型:市政配套资源的丰富,交通的便捷.7、 宜家小区:宁静的环境/紧邻家居广场的优势,形成一个宜家型的小区.㈢商业部分的市场定位:大新兴一站式建材家居市场8、 大:当阳作为中部瓷都,日益确立了"大建材制造中心"的地位.因此,项目商业的辐射围可以扩展到整个区.9、 新 兴:当阳首个大型建材家居市场,商居一体的全新规划模式,标志着大建材市场新兴势力的强势出现, 大建材流通格局由此改写,依托"中部瓷都"的崛起,即将引发行业的大整合/大升级.10、一站式:经营一站式/管理一站式,在业态分类上,涵盖家庭装修/装饰所需要的所有主要产品类别,满足客户一站式购齐的需要. 客户定位㈠商业部...
