海泊人家营销策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。产品是决定市场成败的首要因素。要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。现代市场的核心是满足顾客的需要。消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。所以，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜亮特点的项目。销售即是传播，就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜爱的海泊人家形象。但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。项目所在区域市场分析项目位于市北区与四方区接壤地带。市北区市北区位于青岛市区中部，面积 29 平方公里，总人口 46.51 万，全区辖16 个街道办事处，5 个行政村。经济概况 1998 年，全区国内生产总值完成 10.6 亿元，其中第二产业增加值完成3.4 亿元，第三产业增加值完成 7.2 亿元，分别比上年增长 12.9％、14.8％和11.9％；完成地方财政收入 1.49 亿元，同比增长 16.8％。产业进展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点 1.2 万个，其中万米以上大型商厦 5 家，从业人员 2.7 万人；有集贸市场 59 处，年交易额 18.9 亿元。1998 年，累计完成三产销售额 27.9 亿元，比上年增长 21.0％。工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等 8 大支柱产业，近 20 个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。进展战 略 针对城区经贸进展特点，制定实施了“商贸兴区”进展战略，并确定了“一园二街二线三区”的全区经贸整体进展布局。一园：即市北区工业园，位于辖区东部与市高科技工业园毗邻，总面积66.73 平方米，建成后，将成为市北区高新技术产业区和工业生产区。二街：即青岛科技街，位于辽宁路，建成后，将成为市北区高新技术产业区和工业生产区；青岛地下中心商业街（901 工程），建成后将成为集商贸、娱乐、饮食服务、交通于一体的大型地下综合服务设施。二...
