房地产全程营销策划案----------------------- -----------------------日期：西海岸全程营销策划全案营 销 推 广 篇一、推广战略的核心理念主导全年推广战略的核心基础是清楚明确区域市场的变化：●西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原；●随着各大盘的启动与广告的引导，明年房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅度提高。●该区域的目标客户层并非如其他区域一样以年轻白领为主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家为主,而是居家、度假、商务、投资目的共存，不单是面对市，而是外市与岛外客户的比例越来越多。●随着政府对区域市场配套的完善、火车站客运开通与西海岸带状公园的二期新规划出台，整个西海岸板块日趋成熟，但区域生活配套不足,人气欠决还是明年最大障碍。为此，提炼出 2024 年全年推广战略核心是：1.整合各方面资源，打破区域堡垒，弱化区域不足；2.充分挖掘唯一性，在强手林立的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；3.全面提升产品销售力(用优质性价比与竞争对手争夺同一层面的客户”)，赢得市场；4.以“快、速度”夺市场，以“稳”应万变。二、全年整体推广主线1.全年整体推广主线重点了解方面1.1 本案的整体推广主线，是建立在市场定位、产品定位与对所处的竞争环境综合评判的基础上，其主题是以“维也纳森林”设定的品牌目标为方向展开的综合性策略思考。本案的市场推广应对下列问题予以清楚的解释:●本案将对受众人群产生如何的反响。●本案建立在市场利益差异概念的基础之上，与其它竞争楼盘有何有何鲜亮的特性。●本案根据所处地理位置环境与同类竞争楼盘比较的结果之上，对周边楼盘产生怎样的冲击力。●本案将产生怎样的品味，这些品味会形成什么品牌个性。●品牌的个性化设计与产品性能之间如何保持密切的关联性，如何确保主题可持续进展的特性。1.2 重点清楚了解以下三要素：●目标客户●市场竞争●项目特性（以上三点已在《产品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本项目营销推广上的运用：2.1 目标客户主要特性的营销推广运用特性（1）：热爱艺术,品味高的人士（岛外人士）运 用：公关营销与产品的设计则要紧扣这群人，既要满足目标客户改善生活质量，拥有健康，艺术品味追求，又要用独特性的配套与综合服务吸引社会认同；加强岛外销售方式并且更利于意向客户到现场看楼。特性（2）：现时本区域如珠江新城一样,市政环境规划最佳的板块,相对市其它市郊来...
