正佳商业广场销售推广执行方案香港销售方案1.入市时间敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为 2024 年 10 月、11月，这是因为：（1） 本项目 2002 年 11 月 28 日开盘，故提前 1 个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。（2） 招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。2.香港展销前准备（1）提前 2 周媒体炒作， 10 月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户；（2）于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料；（3）安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点；（4）公司互联网上发放讯息，方便公司 2000 多名同事了解项目后对外寻找客户；（5）工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家；（6）香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群。3．招商会（1）时间：2002 年 11 月 9 日—11 月 26 日（2）主题：中国最大型商场欢迎您（1）地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外推广，费用：￥3 万元/月。） 会展中心展销点 美联物业地铺（3）费用：待定（4）内容：美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初步意向书（5）物料准备项目模型、展板、全套销售宣传资料（6）媒体炒作（方案稍后呈上）4.境外销售分货计划在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积20%，建议均价 57000 元/平方米，人民币标价，支付港币、美金、欧圆，按市面兑换价计算，具体哪些商铺待定。若境外推广反应热烈，则随时加推，若境外推广反应不如意，则将多余货量调入境内销售，价格根据市场反应情况随时调整。5.工作重点 制定本次销售招商目标，对每个经营种类进行细分后向销售人员下达任务指标； 派发邀请函给香港的各界传媒和知名品牌公司负责人和投资客户； 准备和制作与项目有关的各项资料，以便提供给买家和商户了解； 将本项目招商的信息发布给各界媒体为项目制造强大的宣传效应和生存空间； 向香港的知名品牌或在香港设立公司的国际知名品牌和投资者介绍项目的情况； 收集有意向购买和到本项目经营的客户信息； 组织品牌客户、投资者对到本项目经营和初步的认租或认购，收集反馈意向； 调派香港有经验并从事租、售商铺工作三年以上的员工驻场接待和跟进。6.预期的销售招商效果 以本司在香港的知名度和充足的客户资源，既能引入香港...
