檀溪谷 2024 年宣传推广计划宏泰地产/企划部第一章 檀溪谷市场营销策略通过对圣泉、三力的开盘销售情况调研，和城郊几个品牌楼盘的市场调研分析出，能够消费均价在 2200 元/㎡以上楼盘的消费者，在我市应该属于中、高收入群体，，他们一般都是有一定经济实力、社会地位和企业中、高层管理人员。随着我市房地产市场的进展及产品品质的提升，这类型的消费者已进入房地产理性消费者的行列，他们将更多的关怀楼盘的品质、生活的环境及氛围等多元化的需求。一、目标客户群的确定根据“檀溪谷”的产品定位分析，主力目标客户群为：城市的中上层成功人士，这类人群主要分为五个类型：在这五种目标客户群中，在重点区分出核心客户和次要客户，深化分析他们对精神、物质方面的要求，从而对症下药，制定有冲击力的推广策略。1、核心客户1）二次置业者：讲求较高质素生活居所的买家，寻求一种高品味的休闲社区。 2）高素养的首次置业者：有一定资金积蓄，对生活素养有较高的要求，追求一种休闲度假、环境优美的本地区买家，例如新婚夫妇、高级白领、公务员、自由职业者。3）为寻求一个放松身心度假之所，恢复长期疲乏的身体，追求健康的成功商家、企业主等。目标客户群私营企业主 25%政府部门公务人员 30%国家企事业单位人员 15%各行业专业人士 15%企业中高级管理人员 15% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%2、偶得客户1）有购房需要，却没有明确购房打算的高收入或者企事业管理人员。2）看重项目的地段价值，购买用来增值、保值的投资者。3）某些不确定因素而引发的需要购房的消费群。了解客户群的构成后，根据客户群的购买力、购买偏好等因素来挖掘深层次需求。二、目标客户消费特点目标市场客户群消费偏好目标客户内容私营企业主政府机关人员国家企事业单位人员（老师、医生等）专业人士企业中、高层管理人员（白领）购买力高收入阶层，购买力强收入稳定，福利待遇好，潜在购买力强存在不定的额外收入，具备潜在购买力掌握一定技术的专业人员，收入较高拥有稳定的较高收入，购买力强 面 积 价 格 购买 物 管 意向 配 套园 林130~170㎡ 130~140㎡ 120~130㎡ 80~100㎡ 100~130㎡2500~3000 2500~3000 2000~2500 2000~2500 2200~2700 0.8~1.0 元 0.5~0.8 元 0.3~0.5 元 0.3~0.5 元 0.5~0.8 元注重安全 注重品质 注重安全 注重方便 注重服务齐舒适 舒适 舒适 舒适 全舒适注重休闲、 注重休闲、注重超市 ...
